Erschienen in der WirtschaftsWoche am 25. November 2016

 

Personalberater: Die Besten finden

Ein exklusives Ranking zeigt, welchen Headhuntern Unternehmen bei der Suche nach Personal am meisten vertrauen. 

Experten, die Unternehmen digital voranbringen, sind heiß begehrt und schwer zu finden. Deshalb wollte Michael Opitz, Prokurist beim Tiefkühlkostproduzenten Eismann, auf professionelle Hilfe setzen. Doch die Wahl des passenden Personalberaters fiel schwer. Zwar wurde Opitz „täglich mit Angeboten bombardiert“, wie er sagt, deren Qualität konnte er jedoch kaum einschätzen. Deshalb recherchierte er selbst im Internet, prüfte Referenzen und lud schließlich drei Spezialisten zum persönlichen Gespräch. Schließlich bekam die Hamburger Beratung Dwight Cribb den Zuschlag. Schon nach wenigen Wochen präsentierte sie einen passenden Kandidaten, im September fing der bei dem Unternehmen an. „Ohne spezialisierten Berater wären wir nicht so schnell ans Ziel gekommen“, ist Opitz überzeugt.

 

Die Personalberaterbranche ist so klar wie ein Moorsee – nämlich gar nicht

So läuft es, wenn es gut läuft. Doch dafür gibt es bei der Zusammenarbeit mit Personalberatern keinerlei Garantie. Erfolg ist oft Glückssache, die Branche ist so klar wie ein Moorsee und unüberschaubar: In Deutschland suchen 6650 Headhunter aus 2000 Unternehmen nach Fach- und Führungskräften. Was sie leisten, welche Erfahrungen sie haben, für wen sie sonst arbeiten – all das ist fast immer unbekannt. Für ihre Auftraggeber ist das unbefriedigend. Denn für sie steht viel auf dem Spiel. Wenn sie den Falschen einschalten, verplempern sie Zeit in Gesprächen mit unpassenden Bewerbern und verlieren schlimmstenfalls noch Geld für die Abfindung einer Fehlbesetzung.

 

Welcher Headhunter findet die richtigen Experten? Wo findet man die Headhunter? 

Besonders heikel ist die Auswahl für Mittelständler, die nur selten Berater einschalten und deshalb wenig Erfahrung haben. „Die richtigen Adressen zu kennen ist für Unternehmen Gold wert“, sagt Christel Gade, ‧Expertin für Personalberatungen und Professorin an der IUBH Internationalen Hochschule Bad Honnef. Um die Auswahl zu erleichtern, hat sie Verantwortliche in 1250 Unternehmen über ihre Erfahrungen mit und das Image von Beratungen befragt. Die Ergebnisse hat sie exklusiv für die WirtschaftsWoche zusammengefasst. Ihr Ranking verschafft Unternehmen Überblick über Generalisten wie Egon Zehnder, Russell Reynolds und Kienbaum sowie Spezialisten der wichtigsten Branchen.

 

Aufträge unter 100 000 Euro sind für die Branchengrößen uninteressant

Letztere sind für Unternehmen besonders wertvoll, wenn sie Experten mit Jahresgehältern unter 100 000 Euro suchen. Denn solche Aufträge sind für die Branchengrößen zu wenig lukrativ und deshalb kaum interessant. Das hat Ralph Grobecker, General Manager beim Medikamentenhersteller Merck in Darmstadt, selbst festgestellt. Als er etwa einen Markenbetreuer für Kytta-Salbe und einen Außendienst-Bezirksleiter für die Betreuung von Apotheken brauchte, ließen ihn die großen Adressen abblitzen. Eine schob ihn zu einer Tochterfirma ab, deren Berater unbeleckt von jeglicher Branchenkenntnis bloß soziale Netzwerke wie Xing und LinkedIn durchkämmten. „Solche Fähigkeiten haben wir selbst im Haus“, sagt Grobecker.

 

Ohne Headhunter geht es nicht

Dabei geht es oft nicht ohne Berater. Managern innerhalb des Unternehmens fehlt meist der Überblick, sie wissen nicht, wer bei der Konkurrenz gerade wechselbereit ist. Bei Spezialthemen wie der Digitalisierung können sie zudem die Kompetenz möglicher Kandidaten nur schwer einschätzen. Gute Personalberater profitieren dagegen von viel Erfahrung, einer umfangreichen Datenbank und einem engen Netzwerk. Durch ihre Kontakte wissen sie früher als andere, welcher Experte gerade wo unzufrieden ist, bei welchem Unternehmen die Aufstiegschancen versperrt sind, wo Kandidaten in Warteposition sitzen.

 

In USA machen Unternehmen ihre Headhunter und Suchmandate öffentlich

Dabei agieren die Personalberater still und heimlich, Diskretion gilt in der Branche als eine der wichtigsten Tugenden. Bisher machen nur öffentliche Auftraggeber publik, wen sie mit der Suche betrauen. Doch wäre mehr Offenheit durchaus möglich. In den Vereinigten Staaten ist es von jeher üblich, mit Aufträgen an Headhunter ganz offen umzugehen. Mittlerweile gibt es dort sogar eine Webseite namens „Hunt Scanlon Media“, die per App täglich mitteilt, welche Berater welche Aufträge bekommen haben. „Die Globalisierung könnte auch hierzulande für mehr Transparenz sorgen“, sagt ein Branchenvertreter. Schaden kann das sicher nicht.
claudia.toedtmann@wiwo.de, julia leendertse

 

 

 

Deutschlands beste Personalberater 2016
Wen die Unternehmen bei Top-Manager- oder Spezialistensuche favorisieren
	Bewertung	Gesuchte Kandidaten	Mindestjahres-gehalt (in Euro)
Die großen Generalisten
Kienbaum	*****	Führungskräfte und Spezialisten	100 000
Spencer Stuart	*****	Führungskräfte	150 000
Egon Zehnder	*****	Führungskräfte	250 000
Heidrick & Struggles	****	Führungskräfte	200 000
Korn Ferry	****	Führungskräfte	k.A.
Russell Reynolds	****	Führungskräfte	200 000
Branchen-Champions
Automobil
FMT International	*****	Führungskräfte und Spezialisten (Industrie/Automobil intern.)	120 000
Senator Executive Search	*****	Führungskräfte und Spezialisten (Automobil. Maschinenbau)	80 000
Baumann	****	Führungskräfte und Spezialisten	80 000
Interpool	****	Führungskräfte und Spezialisten (Positionen im Ausland)	90 000
Kienbaum	****	Führungskräfte und Spezialisten	100 000
personal total	****	Spezialisten (Ingenieure. Techniker)	50 000
Maschinen- und Anlagenbau/Industrie
FMT International	*****	Führungskräfte und Spezialisten (Automobil. Maschinenbau)	120 000
Interpool	*****	Führungskräfte und Spezialisten (Positionen im Ausland)	90 000
LAB	*****	Führungskräfte (Energie. Versorgung. Industrie)	100 000
personal total	*****	Spezialisten (Ingenieure. Techniker)	50 000
Egon Zehnder	*****	Führungskräfte	250 000
Baumann	****	Führungskräfte und Spezialisten	80 000
Boyden	****	Führungskräfte	100 000
Deininger	****	Führungskräfte	120 000
Hapeko	****	Führungskräfte und Spezialisten	50 000
Kienbaum	****	Führungskräfte und Spezialisten	100 000
Krüger/Väth	****	Führungskräfte und Spezialisten (Textilindustrie)	60 000
Stanton Chase	****	Führungskräfte und Spezialisten	80 000
Steinbach & Partner	****	Führungskräfte und Spezialisten (Industrie Mittelstand)	100 000
Mentis	***	Führungskräfte und Spezialisten (Industrie. Handel)	80 000
Odgers Berndtson	***	Führungskräfte und Spezialisten	150 000
Finanzdienstleistungen
Signium	*****	Führungskräfte und Spezialisten	150 000
Egon Zehnder	*****	Führungskräfte	250 000
Korn Ferry	****	Führungskräfte	k.A.
Spencer Stuart	****	Führungskräfte	150 000
ifp	***	Führungskräfte und Spezialisten	150 000
Indigo	***	Führungskräfte und Spezialisten (Finanzdienstleister)	100 000
Chemie/Pharma/Gesundheit
Baumann	****	Führungskräfte und Spezialisten	80 000
HiTec	****	Führungskräfte und Spezialisten (Medizintechnik)	70 000
HMLong RSVP Group	****	Führungskräfte und Spezialisten (Life Sciences)	120 000
Kienbaum	****	Führungskräfte und Spezialisten	100 000
Egon Zehnder	****	Führungskräfte	250 000
Rochus Mummert	***	Führungskräfte und Spezialisten (Gesundheit)	100 000
Energie
LAB	*****	Führungskräfte	100 000
Callidus Energie	****	Führungskräfte u. Spezialisten (Energie)	90 000
Russell Reynolds	****	Führungskräfte	200 000
Egon Zehnder	****	Führungskräfte	250 000
Konsumgüter/Handel
personal total	*****	Spezialisten (Ingenieure Techniker)	50 000
Topos	*****	Führungskräfte und Spezialisten	60 000
Egon Zehnder	*****	Führungskräfte	250 000
Baumann	****	Führungskräfte und Spezialisten	80 000
Heads!	****	Führungskräfte	k.A.
Heidrick & Struggles	****	Führungskräfte	200 000
Signium	****	Führungskräfte und Spezialisten	150 000
Thaddäus Rohrer	***	Spezialisten (Möbelindustrie)	60 000
IT/Digitalisierung/Medien
Dwight Cribb	*****	Führungskräfte (Digitalisierung)	120 000
i-potentials	*****	Führungskräfte u. Spezialisten (Digitalisierung. Start-ups)	120 000
PrimePeople	****	Führungskräfte und Spezialisten	60 000
Kienbaum	***	Führungskräfte und Spezialisten	100 000
Beratung/Professional Services
Signium	****	Führungskräfte und Spezialisten	150 000
Spencer Stuart	****	Führungskräfte	150 000
Egon Zehnder	****	Führungskräfte	250 000
Russell Reynolds	***	Führungskräfte	200 000
Tourismus/Transport/Logistik
Kienbaum	****	Führungskräfte und Spezialisten	100 000
LAB	****	Führungskräfte	100 000
Egon Zehnder	****	Führungskräfte	250 000
Heidrick&Struggles	***	Führungskräfte	200 000
Konen und Lorenzen	***	Führungskräfte (Hotellerie)	40 000
Immobilien
ifp	****	Führungskräfte und Spezialisten	150 000
Heidrick&Struggles	****	Führungskräfte	200 000
Westwind	****	Führungskräfte und Spezialisten	k.A.
Quelle: Professor Christel Gade, Internationale Hochschule Bad Honnef / WirtschaftsWoche; mit freundlicher Unterstützung vom BDU und vom Verband Die Führungskräfte; Bewertung nach ‧Bekanntheit und Kundenzufriedenheit, von H = ausreichend bis HHHHH = exzellent

——————————————————————————————————————–

Methoden: Umfrage „Deutschlands beste Personalberater 2016“ von Professor Christel Gade, International University of Applied Sciences Bad Honnef Bonn.

Befragungszeitraum: Mai (30.4.)  bis Juli /August (2.8.) 2016

In das Ranking fließen ein:

·         Befragung von über 1.200 Unternehmen zur

o   Nutzung von Personalberatern

#  Allgemein

#  in Branchen

#  für Funktionen und Ebenen

o   Zufriedenheit mit Personalberatern

#  Allgemein

#  Nach Branchen

#  Nach Funktion und Ebene

#  Bezogen auf spezifische Bereiche der Dienstleistung

Bekanntheit und Ruf der Personalberater
sowie:  · Interviews mit Marktteilnehmern