{"id":679799,"date":"2022-06-11T06:00:53","date_gmt":"2022-06-11T04:00:53","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/?p=679799"},"modified":"2022-06-12T02:09:54","modified_gmt":"2022-06-12T00:09:54","slug":"anne-schueller-bahn-frei-fuer-uebermorgengestalter-25-quick-wins-fuer-innovatoren-und-zukunftsversteher","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/2022\/06\/11\/anne-schueller-bahn-frei-fuer-uebermorgengestalter-25-quick-wins-fuer-innovatoren-und-zukunftsversteher\/","title":{"rendered":"Buchauszug Anne Sch\u00fcller: „Bahn frei f\u00fcr \u00dcbermorgengestalter. 25 Quick Wins f\u00fcr Innovatoren und Zukunftsversteher“"},"content":{"rendered":"

Anne Sch\u00fcller: „Bahn frei f\u00fcr \u00dcbermorgengestalter. 25 Quick Wins f\u00fcr Innovatoren und Zukunftsversteher“<\/a><\/strong><\/p>\n

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Anne Sch\u00fcller (Foto: Privat)<\/p><\/div>\n

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\u00dcberzeugungskompetenz: So bekommst du sicher ein Ja<\/strong><\/p>\n

Wie das Wort so sch\u00f6n zeigt, wenn man es in seine Silben zerlegt, ist jede Ent-scheidung f\u00fcr <\/em>eine Sache zugleich eine Entscheidung gegen <\/em>eine andere. Oh ja, sich f\u00fcr etwas Neues zu entscheiden, ist oft gar nicht so einfach. Man muss Wohlvertrautes aufgeben, sich von Liebgewonnenem trennen, Teile seiner bisherigen Meinung \u00fcber Bord werfen, Routinen begraben, ger\u00e4t auf unbekanntes Terrain. Beim Alten zu bleiben k\u00f6nnte wom\u00f6glich besser sein. Man kann eine Sache ja immer auch lassen. Einem Change Maker muss es also gelingen, den ber\u00fchmten Ruck zu bewirken. Die Entscheidenden brauchen Vertrauen in seine Person und <\/em>in die \u00dcberzeugungskraft seiner Worte<\/strong>. Gute Verkaufsb\u00fccher haben dazu enorm viele Tipps parat.16<\/sup><\/p>\n

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Jede neue Idee, jedes Andersmachen, jede Ver\u00e4nderungsinitiative m\u00fcssen immer gut ausgearbeitet und gekonnt vorgetragen werden: im richtigen Moment, bei den richtigen Personen, mit den richtigen Argumenten. Emotionale Intelligenz, Kommunikationstalent, Diplomatie und taktisches Geschick sind hier entscheidend.<\/p>\n

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Leider gibt es immer wieder auch Vorausdenkende, die hauen ihre Ideen bei jeder passenden und unpassenden Gelegenheit<\/strong> mal eben so raus. Das ist unprofessionell und trifft eher selten auf Gegenliebe. Das Ideenverkaufen impliziert wie jedes andere Verkaufen auch: Blickwinkelwechsel. Empathisch m\u00fcssen wir uns in die individuelle Wirklichkeit unseres Gespr\u00e4chspartners hineindenken, diese akzeptieren und unsere Kommunikationsstrategie darauf abstimmen k\u00f6nnen. Schon ein einziges \u00bbAus Ihrer Sicht betrachtet \u2026\u00ab baut eine Atmosph\u00e4re der Zustimmung auf.<\/p>\n

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Wie du Andere von deinen Ideen \u00fcberzeugst<\/h1>\n

Vielfach hat eine einzelne Person das letzte Wort. Ein solches Gespr\u00e4ch muss klug vorbereitet werden. \u00dcberlege also zun\u00e4chst, warum sie dir \u00fcberhaupt ihre kostbare Zeit schenken sollte, was das ganz besonders Wertvolle an deinem Vorsto\u00df ist, aus welchen Gr\u00fcnden sie deinem L\u00f6sungsansatz zustimmen k\u00f6nnte \u2013 oder aus welchen Gr\u00fcnden wohl eher nicht. \u00dcberlege auch, was die Person dabei denkt und f\u00fchlt.<\/p>\n

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Die 2-St\u00fchle-Methode: <\/strong>Um eine Gespr\u00e4chssituation so \u00bblive\u00ab wie m\u00f6glich vorzubereiten, stellst du zwei St\u00fchle auf, einen f\u00fcr dich und einen f\u00fcr den Entscheider. Setze dich zun\u00e4chst auf deinen Stuhl und argumentiere laut. Dann setze dich auf den anderen Stuhl und sage, was der Entscheider wohl sagen w\u00fcrde. Das mag zun\u00e4chst albern erscheinen, doch versuch es einmal. Diese \u00dcbung real und nicht nur im Kopf zu machen, gibt dir ganz neue Sichtweisen \u2013 und pers\u00f6nliche Sicherheit.<\/p>\n

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Zur Vorbereitung geh\u00f6rt auch, sich Gespr\u00e4chsziele zu setzen. Dies sollte in jedem Fall schriftlich geschehen. Ein gedankliches Ziel ist, wie jedes gedankliche Bild, immer vage. Das merkt man erst, wenn man es aufschreiben will. Mach dir danach, ebenso schriftlich, einen Aktionsplan. Definiere also die Taktik, mit der du dein Ziel erreichen willst. Ber\u00fccksichtige dabei auch die Ziele, die der andere hat oder haben k\u00f6nnte.<\/p>\n

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Lege neben dem Maximalziel auch ein Minimalziel fest, damit du, wenn schon nicht mit dem gro\u00dfen Projekt, dann wenigstens mit Teilaspekten loslegen kannst. Formuliere zudem ein\u00a0 Ausstiegsszenario: Was passiert schlimmstenfalls, wenn das Gespr\u00e4ch zu keinem Ergebnis f\u00fchrt? So verlierst du die Angst vor dem Scheitern. Mit einer klaren Ausstiegsoption wirkst du entschlossener und bestimmter.<\/p>\n

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Kurz bevor es dann losgeht, stimme dich mental ein. Freue dich auf deine Pr\u00e4sentation, auf den Gespr\u00e4chspartner \u2013 und auf das Lampenfieber. Der Kick macht dich hellwach und deine Performance wird da- durch steigen. Falls die Aufregung zu gro\u00df wird:<\/p>\n

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Das Lampenfieber besiegen: <\/strong>Atme bewusst tief und langsam in den Unterbauch. Leg dazu deine Hand auf das Zwerchfell, es muss sich f\u00fchlbar w\u00f6lben: sieben Sekunden ein \u2013 sieben Sekunden aus, das Ganze sieben Mal. Schlie\u00dflich l\u00e4sst du mit einem Sto\u00dfseufzer die ganze Anspannung los \u2013 dann l\u00e4cheln und summen. trinke, bevor es losgeht, reichlich Wasser, das sp\u00fclt das Adrenalin aus dem Blut. Denk an fr\u00fchere Erfolge. Es wird auch diesmal klappen.<\/p>\n

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Anne Sch\u00fcller: „Bahn frei f\u00fcr \u00dcbermorgengestalter. 25 Quick Wins f\u00fcr Innovatoren und Zukunftsversteher“ – Gabal Verlag 216 Seiten, 24,90 Euro<\/a><\/strong><\/p>\n

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Mit der \u00bbSo-oder-So-Argumentation\u00ab geht\u2019s zum Ziel<\/h1>\n

Eine Entscheidung steht oft auf kippeligen Beinen. Die Zahlen sprechen daf\u00fcr, das Gef\u00fchl aber dagegen. Oder umgekehrt. Zudem sind greifbare Verluste f\u00fcr viele bedeutsamer als potenzielle Gewinne. In dieser Phase des Zauderns braucht es Anschub, um sich mutig ins Ungewisse zu wagen. Ausgehend vom einstmals Bew\u00e4hrten gilt es, Trittsteine zu legen und den Weg zum besseren Neuen sicher zu machen.<\/p>\n

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Schlie\u00dflich folgt ein dritter Bisher-Nachteil, daraufhin ein Nun-k\u00f6nnten-wir-Vorschlag. Fasse abschlie\u00dfend die drei wichtigsten Argumente\/ Vorteile\/ Nutzen nochmal zusammen, nur drei, weil mehr schnell \u00fcberfordern. Das schlagkr\u00e4ftigste Argument kommt zum Schluss, wegen des Echo-Effekts. Es hallt nach und verfestigt sich so. Unterlege schlie\u00dflich das Ergebnis deiner Initiative mit Zahlen, Daten und Fakten. Zeige aufsteigende Kurven, fette Balken, gro\u00dfe St\u00fccke vom Kuchen.<\/p>\n

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Mit der \u00bbSo-oder-So-Argumentation\u00ab bewegst du dich hin und her zwischen dem, was war, und dem, was sein k\u00f6nnte \u2013 bis deine Zuh\u00f6rer:innen Letzteres immer verlockender finden. Du verst\u00e4rkst den Effekt, indem du w\u00e4hrend einer Pr\u00e4sentation jeweils auf die eine oder andere Seite trittst und beim Wunschergebnis stehen bleibst. Sprich hier etwas lauter, gestikuliere ausladender und zeige dich authentisch begeistert.<\/p>\n

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Halte f\u00fcr alle F\u00e4lle eine zweitbeste Alternative in der\u00a0 Hinterhand. Wenn sich abzeichnet, dass der ganz gro\u00dfe Sprung nicht gelingt, sagst du: \u00bbHier ist eine zweite, abgespeckte Variante, die k\u00f6nnte ein erster Schritt in die gew\u00fcnschte Richtung sein.\u00ab Menschen lieben Optionen. Das gibt ihnen das Gef\u00fchl von Macht und Kontrolle. Ein wertvoller erg\u00e4nzender Tipp kommt von Gunter Dueck, dem Ex-IBM Cheftechnologen: \u00bbWer Gesch\u00e4ftsprozesse umgehen will oder muss, sollte sie ganz genau kennen. Er sollte auch st\u00e4ndig signalisieren, dass er sie kennt.\u00ab17<\/sup><\/p>\n

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Nach einer Pr\u00e4sentation kommt es meist zu einer Diskussion. Damit diese nicht gleich ins \u00bbJa, aber\u00ab rutscht, starte so:<\/p>\n

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