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![\"\"](\"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/files\/2021\/02\/Happich.Gudrun-Happich_01_klein.jpg\")
Gudrun Happich (Foto: PR\/Birgitta Petershagen Fotografie)<\/p><\/div>\n
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Mangelnde Unterst\u00fctzung \u201evon oben\u201c \u2013 welche F\u00fchrungskraft kennt das nicht? Wie gelingt es, vom Chef oder der Chefin das zu bekommen, was man f\u00fcr sich und das eigene Team zwecks guter Leistung braucht? W\u00e4hrend Vorgesetzte im mittleren Management mit Argumenten zu gewinnen sind, kommt es bei Topmanagern darauf an, das Beziehungsgeflecht um diese herum zu durchschauen und taktisch zu agieren.<\/p>\n
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Chefs umstimmen zu wollen, ist reine Zeitverschwendung<\/strong><\/p>\n \u201eDer muss doch einsehen, dass \u2026\u201c, \u201eDer muss doch hier mal was unternehmen \u2026\u201c Oftmals verzweifeln F\u00fchrungskr\u00e4fte an ihrem Vorgesetzten, weil der oder die einfach nicht macht, was sie f\u00fcr richtig halten oder gar nicht agiert. Kommt Ihnen bekannt vor? Dann lassen Sie sich sagen: Zu versuchen, seinen Chef zu bestimmten Handlungen zu bewegen ist reine Energieverschwendung. Von niemandem, auch nicht von seinem Mitarbeitenden, muss ein Vorgesetzter sich vorschreiben lassen, was zu tun ist. \u201eF\u00fchrung nach oben\u201c, oder auch \u201eF\u00fchren von unten\u201c – neudeutsch Cheffing – funktioniert nicht per Anweisung. Sies sollten Ihren Chef nehmen, wie er ist. Mit dieser Einstellung stehen Ihre Chancen deutlich besser, von ihm zu erhalten, was Sie brauchen.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Dem Mittelmanager zeigen, dass man hinter seinen Zielen steht<\/strong><\/p>\n Allerdings ist es wichtig, zwischen den Hierarchiestufen zu unterscheiden: Haben Sie es mit einem Vorgesetzten aus dem mittleren Management zu tun? Oder geh\u00f6rt der Adressat der Top-Ebene, also dem Vorstand oder der Gesch\u00e4ftsleitung, an? Je nachdem, ist eine andere Herangehensweise gefragt. Beim Chef oder der Chefin aus dem mittleren Management z\u00e4hlt in der Regel die Klarheit der Argumente.<\/p>\n Von Bedeutung ist aber auch, zu signalisieren, dass Sie mit Ihrer Mannschaft grunds\u00e4tzlich hinter seinen beziehungsweise ihren Zielen und Strategien stehen. Sie m\u00fcssen zeigen, welchen wichtigen Part Ihr Team bei der Zielerreichung spielt. Erkennt Ihr Vorgesetzter die Relevanz, wird er in der Regel gerne bereit sein, Ihnen zu geben, was Sie brauchen, damit Sie Ihren Job gut machen. Beschreiben Sie daher den Bedarf, legen Sie Vorschl\u00e4ge vor, bringen Sie innovative Ideen ein \u2013 \u00fcberlassen Sie die Entscheidung dann jedoch Ihrem Vorgesetzten.<\/p>\n <\/p>\n Anpassungsverm\u00f6gen z\u00e4hlt – und emotionale Beziehungen statt Inhalten<\/strong><\/p>\n Je h\u00f6her man in den R\u00e4ngen eines Unternehmens aufsteigt, desto weniger kommt es jedoch auf Inhalte und Argumente an, um die eigenen Vorstellungen umzusetzen. Eine viel gr\u00f6\u00dfere Rolle spielen dann die emotionalen Beziehungen der Handelnden untereinander; die Lage ist somit viel komplexer. Sie k\u00f6nnen das Beziehungsgef\u00fcge mit einem \u00d6kosystem vergleichen \u2013 etwa einem Waldrand: Zahlreiche Pflanzen und Tieren sind hier \u00fcber Beziehungsebenen und Querbeziehungen auf vielf\u00e4ltige Weise zu einem komplexen Ganzen verbunden.<\/p>\n Um dieses System zu begreifen oder gar zu beeinflussen, bedarf es eines vernetzten Denkens \u2013 denn die vielf\u00e4ltigen Beziehungen und R\u00fcckkopplungen lassen sich durch lineare Kausalit\u00e4ten nicht beschreiben. Die Besonderheit des \u00d6kosystems liegt darin, dass es sich selbst regelt und steuert. Grundlage hierf\u00fcr: ausgewogene Interferenzbeziehungen, ein ausgepr\u00e4gtes Anpassungsverm\u00f6gen von Einzelorganismen, Populationen und Lebensgemeinschaften sowie der Ringschluss von Produzenten, Konsumenten und Reduzenten im biologischen Stoffkreislauf.<\/p>\n <\/p>\n Die Vorstandsmitglieder als Beziehungsdiagramm – und dann \u00fcber Bande spielen<\/strong><\/p>\n Warum schildere ich dies so genau? Ich m\u00f6chte damit verdeutlichen, dass auch im Topmanagement alles miteinander verwoben ist. Wichtig f\u00fcr Sie ist es, die Verflechtungen zu durchschauen und vernetzt zu denken. Dies kann gelingen, indem Sie ein Beziehungsdiagramm anfertigen: Zeichnen Sie auf, wie die Mitglieder im Vorstand beziehungsweise in der Gesch\u00e4ftsleitung zueinander in Beziehung stehen. So erkennen Sie, dass sich das System \u00fcber unterschiedliche Ansatzpunkte beeinflussen und in eine gew\u00fcnschte Richtung lenken l\u00e4sst \u2013 und dass es auch m\u00f6glich ist, indirekt zu steuern, statt direkt auf den Vorstand beziehungsweise die Gesch\u00e4ftsleitung einwirken zu m\u00fcssen.<\/p>\n Wie beim Billard mit der wei\u00dfen Kugel k\u00f6nnen Sie geschickt \u201e\u00fcber die Bande spielen\u201c. Suchen Sie daher verst\u00e4rkt den Kontakt zu den F\u00fchrungskr\u00e4ften, die einen guten Draht zum Vorstand haben und Sie somit in Ihrem Vorhaben unterst\u00fctzen k\u00f6nnen. \u00dcberlegen Sie, wer beispielsweise in einem Meeting im Falle einer Entscheidung wem zur Seite stehen d\u00fcrfte. Das sind die Menschen, die Sie auf Ihre Seite bringen sollten!<\/p>\n <\/p>\n F\u00fchrungskr\u00e4fte m\u00fcssen ihre Vorgesetzten emotional \u00fcberzeugen\u00a0<\/strong><\/p>\n Nat\u00fcrlich gibt es immer wieder Situationen, in denen Sie direkt mit Ihrem Vorgesetzten kommunizieren m\u00fcssen. Dann kommt es vor allem darauf an, emotional zu \u00fcberzeugen. Das sogenannte Influencing z\u00e4hlt zum Handwerkszeug einer F\u00fchrungskraft, wenn sie nachhaltige\u00a0Durchsetzungskraft nach oben entwickeln m\u00f6chte.<\/p>\n Und je h\u00f6her sie in der Hierarchie aufsteigt, desto bedeutsamer wird neben der sachlichen Argumentation die emotionale Beziehungsebene. Meine Empfehlung f\u00fcr Sie: \u00dcberlegen Sie, worauf es Ihrem Vorgesetzten ankommt. Gehen Sie dann mit Ihrer Argumentation auf die entsprechenden W\u00fcnsche und Bed\u00fcrfnisse ein. Wichtig ist dabei allerdings, dass Sie aus innerer \u00dcberzeugung heraus kommunizieren. Sonst wirken Sie nicht authentisch und die beste Argumentation nutzt nichts.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Mangelnde Unterst\u00fctzung von oben \u2013 welche F\u00fchrungskraft kennt das nicht? Wie gelingt es, von Chefs das zu bekommen, was man f\u00fcr sich und das eigene Team zwecks guter Leistung braucht? W\u00e4hrend Vorgesetzte im mittleren Management mit Argumenten zu gewinnen … Weiterlesen