{"id":673835,"date":"2020-05-19T06:00:57","date_gmt":"2020-05-19T04:00:57","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/?p=673835"},"modified":"2020-05-19T00:44:56","modified_gmt":"2020-05-18T22:44:56","slug":"buchauszug-tom-sadowski-tom-sadowski-app-store-confidential-ein-persoenlicher-blick-hinter-die-kulissen-von-apples-wichtigstem-business","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/2020\/05\/19\/buchauszug-tom-sadowski-tom-sadowski-app-store-confidential-ein-persoenlicher-blick-hinter-die-kulissen-von-apples-wichtigstem-business\/","title":{"rendered":"Buchauszug Tom Sadowski: „App Store Confidential. Ein pers\u00f6nlicher Blick hinter die Kulissen von Apples wichtigstem Business“"},"content":{"rendered":"

Buchauszug Tom Sadowski: „App Store Confidential. Ein pers\u00f6nlicher Blick hinter die Kulissen von Apples wichtigstem Business“<\/strong><\/p>\n

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Tom Sadowski (Foto: PR)<\/p><\/div>\n

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Die drei P: Product, People, Passion<\/strong><\/p>\n

Ich habe im Studium noch gelernt, dass es im Marketingmix von Produkten die vier P gibt: Product, Price, Place, Promotion. So w\u00e4re das iPhone eines der technologisch
\nf\u00fchrenden Smartphones (Product), das im Hochpreissegment angesiedelt ist (Price), \u00fcber Preferred Reseller und eigene Stores vertrieben wird (Place) und \u00fcber eine
\nVielzahl von Kommunikationskan\u00e4len, unter anderem TV-Werbung, beworben wird (Promotion).<\/p>\n

Der App Store hat aber die Regeln von Vermarktung und Distribution digitaler Produkte (Apps) komplett neu geschrieben. Und sie \u00e4ndern sich dazu st\u00e4ndig. Waren bis 2013 noch Premium-Apps (einmal zahlen, immer nutzen) die meistverkauften Apps im App Store, wurde schon 2017 der meiste Umsatz mit kostenlosen Apps und In-App-Purchase gemacht. Heute ist das Abomodell f\u00fcr Apps nicht nur das gr\u00f6\u00dfte, sondern auch das am schnellsten wachsende Gesch\u00e4ftsmodell. Aber dazu sp\u00e4ter mehr.<\/p>\n

F\u00fcr erfolgreiche App-Unternehmen bedeutet das: Sie m\u00fcssen in der Lage sein, ihr Gesch\u00e4ft an diese sich st\u00e4ndig \u00e4ndernden Rahmenbedingungen anzupassen. Und
\nam besten gelingt das nach meiner Erfahrung Entwicklern, die folgende Bereiche beherrschen. Ich nenne sie die drei P:<\/p>\n

Product<\/strong><\/p>\n

Im App Store gibt es knapp zwei Millionen Apps15, und die n\u00e4chste App ist immer nur einen Tab entfernt. Dazu gibt es Rezensionen, Influencer und Blogs, kurz: \u00dcberfluss
\nund Transparenz. W\u00e4hrend vor zehn Jahren noch \u201eOk-Software\u201c durch ein entsprechendes Push-Marketing und mangelnde Transparenz ihre Abnehmer fand, hat sich das heute total gewandelt. F\u00fcr abobasierte Apps kommt es heutzutage im Kern auf zwei Dinge an: Ist die App so gut (und besser als die der Wettbewerber), dass sie das
\nLeben der Nutzer bereichert, und sind die Nutzer bereit, Geld daf\u00fcr zu bezahlen? Nur wenn beide Bedingungen erf\u00fcllt sind, kann die App langfristig erfolgreich sein. Wenn
\nnicht, w\u00fcrde ich die Finger davon lassen. Von dieser Regel ausnehmen m\u00f6chte ich Apps, die \u00fcber Werbung oder au\u00dferhalb des App Stores monetarisieren.<\/p>\n

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People<\/strong><\/p>\n

Um so eine App zu entwickeln und erfolgreich zu vermarkten, bedarf es eines absoluten Rockstar-Teams. Ich w\u00fcrde sogar sagen, dass das Team wichtiger ist als die eigentliche Produktidee oder App, f\u00fcr die es steht. Denn nur wenn das Team in der Lage ist, die W\u00fcnsche der Kunden zu erkennen, umzusetzen und das Produkt dementsprechend st\u00e4ndig weiterzuentwickeln, wird es am Ende die beste App f\u00fcr den entsprechenden Use Case sein. Dazu geh\u00f6rt auch, zum richtigen Zeitpunkt den Stecker zu ziehen, umzudenken und den Mut zu haben, eine komplett neue Richtung einzuschlagen. Hierzu haben die wenigsten Teams die Kompetenz, den Mut und die Ausdauer. Teams, die das k\u00f6nnen, sind am Ende meist erfolgreich.<\/p>\n

Wie so h\u00e4ufig gibt es auch hier keine magische Formel, aber nach meiner Erfahrung geh\u00f6ren folgende Pers\u00f6nlichkeiten in ein Gr\u00fcnder- oder zumindest ins Managementteam:<\/p>\n

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Der Kundenversteher<\/strong><\/p>\n

Jemand der User Interface Design versteht und das Produkt konsequent auf den Kundennutzen hin optimiert. Und das vom Onboarding bis zur Abok\u00fcndigung.
\nGute Apps sind nicht \u00fcberladen, sondern fokussieren auf das, was der Nutzer von ihnen erwartet. Sie sind intuitiv in der Bedienung sowie gef\u00e4llig und modern im Design. Der Kundenversteher muss in der Lage sein, Wichtiges von Unwichtigem zu trennen, um damit den Programmierern und den Nutzern Zeit zu sparen.<\/p>\n

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Der Programmierer<\/strong><\/p>\n

Jemand, der das technische Front- und Backend versteht und von vorneherein effizient, flexibel und in die Zukunft gerichtet bauen kann. Er sollte \u00fcber ausreichend Programmiererfahrung in Swift verf\u00fcgen und am besten bereits ein paar Apps programmiert haben. Ich habe selten herausragende Apps von ganz neuen Programmierern gesehen.<\/p>\n

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Der Verk\u00e4ufer<\/strong><\/p>\n

Jemand, der nicht nur das Produkt, sondern auch die Vision optimal nach au\u00dfen verkaufen und andere inspirieren kann. Er muss verstehen, wann man mit wem wie
\nsprechen muss, um andere f\u00fcr die Sache zu gewinnen. Im Idealfall verf\u00fcgt sie oder er bereits \u00fcber ein gro\u00dfes Netzwerk. Ich habe es noch nie erlebt, dass ein Gr\u00fcnder alle drei Bereiche beherrscht \u2013 manchmal zwei \u2013, und w\u00fcrde daher dringend dazu raten, zun\u00e4chst das Team zu komplettieren, bevor es richtig losgeht.<\/p>\n

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Passion<\/strong><\/p>\n

Wenn eine gute App von einem guten Team \u201egebaut\u201c wird, dann fehlt nach meiner Erfahrung noch ein i-T\u00fcpfelchen, ohne das es nicht geht. Ich nenne es, damit es in die
\nDrei-P-Alliteration passt: Passion. Ich hatte die letzten f\u00fcnf Jahre \u00fcber 1000 Meetings mit Gr\u00fcndern und App-Entwicklern. Einige kann man nach f\u00fcnf Minuten abbrechen, einige sind gut, aber werfen viele Fragen auf. Aber die besten Meetings sind die, wo
\nProduktidee, Gr\u00fcnderteam und Leidenschaft miteinander\u00a0 verschmelzen. Wo die Gr\u00fcnder f\u00fcr ihr Produkt merklich brennen und bereit sind, daf\u00fcr einmal um die Welt zu gehen. Wo hinter der Kompetenz auch noch eine glaubw\u00fcrdige Mission und ein f\u00fchlbarer Drive stehen.<\/p>\n

Niemand m\u00f6chte seine Zeit oder sein Geld verschwenden. Wenn die Gr\u00fcnder aber den Eindruck vermitteln, ohne Wenn und Aber f\u00fcr ihr Produkt einzustehen, verringert das ungemein das pers\u00f6nlich empfundene Risiko. Wenn noch dazu der Gr\u00fcnder durch Sympathie und Authentizit\u00e4t punkten kann und die App einen gesellschaftlichen Nutzen
\nverspricht, dann m\u00f6chtest du das Projekt unterst\u00fctzen.
\nAlso, liebe App-Entwickler da drau\u00dfen: Checkt mal euer Gr\u00fcnder- und Managementteam.<\/p>\n

\u201e Habt ihr den Kundenversteher, den Programmierer und den Verk\u00e4ufer bereits an Bord?<\/p>\n

\u201e K\u00f6nnt ihr eine App bauen, die das Leben eurer Nutzer bereichert?<\/p>\n

\u201e Gibt es daf\u00fcr eine zahlungswillige Zielgruppe, und ist diese gro\u00df genug?<\/p>\n

\u201e Und zuletzt: Brennt ihr f\u00fcr das, was ihr tut? Oder kann zumindest einer im Team diese Leidenschaft auf andere (Investoren, Partner, Kunden) \u00fcbertragen?<\/p>\n

Wenn ihr diese Fragen wirklich mit einem klaren Ja beantworten k\u00f6nnt und ambitionierte Pl\u00e4ne habt, dann w\u00fcrde ich gerne mehr \u00fcber eure App erfahren.<\/p>\n

15 https:\/\/www.statista.com\/statistics\/276623\/number-of-appsavailable-in-leading-app-stores\/<\/a><\/em><\/p>\n

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„App Store Confidential. Ein pers\u00f6nlicher Blick hinter die Kulissen von Apples wichtigstem Business“ – 184 Seiten, 18 Euro, Murmann Verlag,\u00a0https:\/\/shop.murmann-verlag.de\/de\/item\/tom-sadowski-app-store-confidential<\/a><\/strong><\/p>\n

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Blogger-Relevanz-Index 2019<\/p><\/div>\n

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