{"id":671829,"date":"2019-09-23T18:35:47","date_gmt":"2019-09-23T16:35:47","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/?p=671829"},"modified":"2019-09-24T12:53:02","modified_gmt":"2019-09-24T10:53:02","slug":"buchauszug-dennis-fischer-52-wege-zum-erfolg-die-besten-ideen-aus-500-business-ratgebern","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/2019\/09\/23\/buchauszug-dennis-fischer-52-wege-zum-erfolg-die-besten-ideen-aus-500-business-ratgebern\/","title":{"rendered":"Buchauszug Dennis Fischer: „52 Wege zum Erfolg. Die besten Ideen aus 500 Business-Ratgebern“"},"content":{"rendered":"

Buchauszug Dennis Fischer<\/a>: „52 Wege zum Erfolg.\u00a0Die besten Ideen aus 500 Business-Ratgebern.“<\/strong><\/p>\n

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Dennis Fischer (Foto: Hauke Seyfarth\/Wiley Verlag)<\/p><\/div>\n

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Es hei\u00dft Bestseller und nicht Bestwriter<\/strong><\/p>\n

Robert Kiyosaki, der Autor des Weltbestsellers Rich Dad Poor Dad<\/i>, schildert in seinem Buch, wie er eines Tages einer jungen Reporterin in Singapur ein Interview gab. Im Laufe des Gespr\u00e4chs kamen sie auf ihre Karriere zu sprechen und sie erz\u00e4hlte, dass sie eines Tages auch gerne eine Bestseller-Autorin wie er sein m\u00f6chte. Aber bislang waren ihre Versuche wenig erfolgreich, deshalb beh\u00e4lt sie lieber ihren Job bei der Zeitung. <\/span><\/span><\/p>\n

Robert fragte, ob er ihr einen Rat geben d\u00fcrfe. Er hatte vor dem Interview einige ihrer Artikel gelesen und war begeistert von ihrem Schreibstil. Es stand au\u00dfer Frage, dass sie eine exzellente Schriftstellerin war. <\/span><\/span><\/p>\n

Er erz\u00e4hlte ihr, dass er einen Freund hier in Singapur hat, der ein Trainingsinstitut f\u00fcr Verk\u00e4ufer leitet. Er w\u00fcrde ihr wirklich raten, sich dort anzumelden. <\/span><\/span><\/p>\n

Die Journalistin f\u00fchlte sich pers\u00f6nlich angegriffen und antwortete: \u201eSie wollen, dass ich verkaufen lerne? Ich bin professionelle Schriftstellerin. Ich habe studiert und will nicht als Verk\u00e4uferin enden, sondern schreiben. Verk\u00e4ufer sind doch immer nur auf das Geld aus!\u201c <\/span><\/span><\/p>\n

Sie begann ihre Sachen einzupacken und war schon beim Aufstehen, als Kiyosaki ihr sein Buch hinhielt und auf den Aufkleber auf dem Cover zeigte: \u201eWas steht dort drauf?\u201c <\/span><\/span><\/p>\n

Sie las vor \u201eBestseller-Autor\u201c. Und er antwortete: \u201eGenau, nicht Bestwriter, sondern Bestseller. Du bist eine gro\u00dfartige Schreiberin, ich nicht. Aber ich wei\u00df, wie ich etwas verkaufen kann. Du bist also nur einen kleinen Schritt davon entfernt, eine erfolgreiche Schriftstellerin zu werden!\u201c <\/span><\/span><\/p>\n

Wenn mein Buch auf die Bestsellerlisten rutscht, dann nicht, weil es unbedingt das am besten geschriebene Buch ist, sondern weil ich es hoffentlich gut verkauft habe. <\/span><\/span><\/p>\n

Ich selbst hatte vor einigen Jahren beim Thema \u201eVerkaufen\u201c immer den glatzk\u00f6pfigen provisionshungrigen Versicherungsvertreter vor Augen. Er hat zwar keine Ahnung von den Produkten, die er verkauft, aber will unbedingt schnell reich werden. Sein Motto \u201eAnhauen, umhauen, abhauen\u201c. <\/span><\/span><\/p>\n

Wie ich in den letzten Jahren lernen durfte, bin ich nicht allein mit meinen negativen Glaubenss\u00e4tzen in diesem Bereich. Viele Kollegen, mit denen ich gesprochen habe, hatten auch lange den oben beschriebenen Hard-Seller vor Augen. Gleichzeitig hatten sie selbst negative Erfahrungen mit Ablehnung gemacht. Sie wollten etwas verkaufen, stie\u00dfen aber zu Beginn nur auf Ablehnung. Statt weiterzumachen, h\u00f6rten sie schnell wieder auf, um dieses negative Gef\u00fchl zu vermeiden.<\/span><\/span><\/p>\n

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Wieder andere erz\u00e4hlten mir, dass sie sich nicht gerne selbst loben. Zum einen glauben sie an das Sprichwort \u201eEigenlob stinkt\u201c, zum anderen sind sie der Meinung, dass Werbung unter ihrer W\u00fcrde ist. Sie sind zwar \u00fcberzeugt von ihrem eigenen Angebot, aber warten darauf, dass andere sie weiterempfehlen. <\/span><\/p>\n

Das ist nat\u00fcrlich sch\u00f6n, wenn es passiert, aber vor allem zu Beginn der Karriere sollte man sich nicht allein darauf verlassen. <\/span><\/p>\n

Nicht erst seit ich selbstst\u00e4ndig bin, hat sich meine Meinung dazu ge\u00e4ndert. <\/span><\/p>\n

Warum solltest du dich verkaufen, um erfolgreich zu werden? Ganz einfach, weil es sonst niemand tut! Wenn du nicht an dich glaubst, wer sollte es dann tun? Und vor allem, warum? <\/span><\/p>\n

Letztendlich ist doch alles eine Form des Verkaufens. Egal, ob du eine Partnerin f\u00fcrs Leben suchst oder mit deinen Freunden zum Fu\u00dfball gehen m\u00f6chtest. Letztendlich musst du dich und deine Ideen st\u00e4ndig verkaufen und tust es auch bereits. Du nennst es vermutlich nur anders. <\/span><\/p>\n

Vor allem, wenn du F\u00fchrungskraft, Unternehmer oder Selbstst\u00e4ndiger bist, darfst du dich und deine Ideen vermarkten. Du willst Investoren \u00fcberzeugen, dass sie dir Geld geben. Du m\u00f6chtest deine Mitarbeiter \u00fcberzeugen, dass sie ihr Bestes f\u00fcr dein Unternehmen geben, und nat\u00fcrlich willst du deine Kunden \u00fcberzeugen, deine Produkte zu kaufen. <\/span><\/p>\n

Glaubst du dabei wirklich an deine Produkte oder Dienstleistungen, die du anbietest? Das ist einer der h\u00e4ufigsten Stolpersteine f\u00fcr Selbstst\u00e4ndige. Sie sind nicht 100 Prozent \u00fcberzeugt von dem, was sie anbieten, und trauen sich deshalb auch nicht, es ihren Kunden anzupreisen. <\/span><\/p>\n

Stelle dir vor, du h\u00e4ttest ein Medikament entwickelt, mit dem du Alzheimer r\u00fcckg\u00e4ngig machen k\u00f6nntest. W\u00e4re es dann nicht deine Pflicht, es allen Menschen zug\u00e4nglich zu machen? H\u00e4ttest du nicht ein schlechtes Gewissen, wenn du es jemandem verheimlichst? <\/span><\/p>\n

Warum w\u00fcrdest du zu 100 Prozent hinter diesem Medikament stehen, tust es aber aktuell nicht f\u00fcr dich selbst und dein eigenes Angebot? <\/span><\/p>\n

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Drei Dinge empfehlen alle Business-Ratgeber, um dich in Zukunft besser zu verkaufen.<\/strong> <\/span><\/p>\n

Der erste Punkt ist deine Einstellung. Wie eben beschrieben tragen wir viele negative Glaubenss\u00e4tze \u00fcber das Verkaufen mit uns herum. Schreibe diese ehrlich in dein Notizbuch und hinterfrage dich, wie du zu ihnen kommst. <\/span><\/p>\n

Frage dich au\u00dferdem, ob sie noch g\u00fcltig sind oder ob du nicht die meisten von ihnen \u00fcber Bord werfen solltest. <\/span><\/p>\n

Umgib dich mit Personen, die gerne verkaufen, und beobachte sie dabei um zu lernen. \u00a0<\/span><\/p>\n

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Der zweite Punkt sind nat\u00fcrlich verk\u00e4uferische F\u00e4higkeiten. Hier gibt es vor allem einen wichtigen Aspekt, den du beherzigen solltest: den Abschluss. <\/span><\/p>\n

Du sollst deine Kunden nicht stundenlang beraten, damit sie dann bei der Konkurrenz kaufen. F\u00fcr die meisten von uns ist die Frage \u201eWillst du mein Produkt jetzt kaufen?\u201c die schwierigste des gesamten Gespr\u00e4ches. Aber gleichzeitig ist sie auch die wichtigste. Wenn du keine Abschl\u00fcsse erzielst, wirst du kein Geld verdienen und damit langfristig nicht wettbewerbsf\u00e4hig sein. <\/span><\/p>\n

Der dritte und letzte Punkt ist ein gutes Zeit- und Zielemanagement. Dir muss klar sein, wof\u00fcr du etwas verkaufst, um dann deinen vollen Fokus darauf zu richten. <\/span><\/p>\n

Vor allem beim Verkaufen kann man seine Ziele wunderbar messen, denn es gibt keine Grauzone. Entweder der Kunde hat gekauft oder nicht. Lasse dich dabei nicht entmutigen, wenn nur jeder zwanzigste Kunde kauft. <\/span><\/p>\n

Je gr\u00f6\u00dfer deine Schlagzahl ist, das hei\u00dft, je mehr Kunden du pro Tag erreichen kannst, desto mehr wirst du auch verkaufen. <\/span><\/p>\n

Mache dir immer wieder bewusst, dass du anderen Menschen mit deinem Produkt oder deinem Service etwas Gutes tust! Es ist also deine Pflicht, so viel wie m\u00f6glich zu verkaufen. <\/span><\/p>\n

Wie stark glaubst du an das, was du verkaufst? Egal, ob es sich gerade um dich selbst handelt, weil du dich neu bewirbst, oder um deine Produkte, weil du selbstst\u00e4ndig bist. <\/span><\/p>\n

Beantworte dir diese Frage ehrlich und \u00fcberlege, was du daran \u00e4ndern kannst. Wenn du nicht hinter dir und deinem Produkt stehst, wer sollte es dann tun?<\/span><\/p>\n

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Dennis Fischer: „52 Wege zum Erfolg Die besten Ideen aus 500 Business-Ratgebern“, 290 Seiten, 19,99 Euro, Wiley Verlag\u00a0https:\/\/www.wiley-vch.de\/de?option=com_eshop&view=product&isbn=978-3-527-50992-8<\/a><\/strong><\/p>\n

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Blogger-Relevanz-Index 2019: Blogs von Frauen<\/p><\/div>\n

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Blogger-Relevanz-Index 2018<\/p><\/div>\n

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