{"id":668025,"date":"2018-06-13T15:00:12","date_gmt":"2018-06-13T13:00:12","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/?p=668025"},"modified":"2018-06-13T15:53:34","modified_gmt":"2018-06-13T13:53:34","slug":"mehr-arbeit-fuer-personalberater-im-schnitt-kostet-die-unternehmen-ein-headhunterauftrag-40-300-euro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/2018\/06\/13\/mehr-arbeit-fuer-personalberater-im-schnitt-kostet-die-unternehmen-ein-headhunterauftrag-40-300-euro\/","title":{"rendered":"Immer mehr Auftr\u00e4ge f\u00fcr Personalberater: Im Schnitt kostet die Unternehmen ein Headhunter-Auftrag 40.300 Euro"},"content":{"rendered":"

Personalberatermarkt: In f\u00fcnf Jahren 41 Prozent Umsatzplus<\/strong><\/p>\n

Das muss erst mal einer – oder besser: eine ganze Zunft – schaffen. Fast unbemerkt von der \u00d6ffentlichkeit hat die eher verschwiegene Personalberaterbranche in den vergangenen f\u00fcnf Jahren ein Umsatz-Plus von 41,3 Prozent erreicht: Jetzt liegt der Branchenumsatz bei 2,19 Milliarden Euro (2012\/3: 1,55 Milliarden Euro).<\/p>\n

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Zehn Prozent Honorarplus im vergangenen Jahr\u00a0<\/strong><\/p>\n

Zum Vergleich: Im Jahr zuvor waren es 1,99 Milliarden Euro, die die Unternehmen hierzulande f\u00fcr das L\u00f6sen ihrer Personalprobleme an externe Berater zahlten – das sind zehn Prozent mehr im Vorjahresvergleich. So viel wie nie zuvor: „Ein neuer H\u00f6chststand“, ordnet der Bundesverband Deutscher Unternehmensberater (BDU) ein. Insgesamt z\u00e4hlt die Personalberaterbranche 2.000 Beratungsunternehmen – die Zahl ist unver\u00e4ndert seit f\u00fcnf Jahren – und 7.500 Berater (das waren vor f\u00fcnf Jahren erst 5.700, also 32 Prozent weniger). Die Branche besch\u00e4ftigt insgesamt 14.700 Menschen, knapp 34 Prozent mehr als vor f\u00fcnf Jahren.<\/p>\n

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Viel Bedarf: Maschinenbauunternehmen, Beratungen, Kliniken<\/strong><\/p>\n

Die Gegenleistung: Die Headhunter suchten und fanden 68.000 F\u00fchrungskr\u00e4fte und Experten f\u00fcr ihre Auftraggeber. Vor f\u00fcnf Jahren lag diese Zahl noch bei 51.000.<\/p>\n

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Regina Ruppert, BDU (Foto: BDU)<\/p><\/div>\n

Hinzukommt: Die Suchauftr\u00e4ge werden immer schwieriger, sagt BDU-Vizepr\u00e4sidentin Regina Ruppert. Das liegt zum einen an den neuen Qualifikationsanforderungen an die Kandidaten wie Digitalkompetenz. Zum anderen aber auch an immer geringerer Wechselwilligkeit der Gesuchten, so die Expertin.<\/p>\n

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Gute Gr\u00fcnde f\u00fcr geringere Wechselbereitschaft<\/strong><\/p>\n

Dies d\u00fcrfte ein ganzes B\u00fcndel von Ursachen haben, sagt\u00a0Christel Gade, Professorin an der Internationalen Fachhochschule Bad Honnef\/Bonn und Expertin f\u00fcr die Personalberaterbranche. Gesunken ist die Umzugswilligkeit – angefangen aus pers\u00f6nlichen Motiven wie dem Beruf des Partners oder finanzielle Verluste beim Kauf eines neuen Eigenheims oder dem Anmieten einer neuen, teureren Wohnung – die in Ballungsr\u00e4umen in mittleren Preislagen ohnehin immer schwerer zu finden sind. Bis hin zum Verlust des K\u00fcndigungsschutzes beim alten Arbeitgeber und dem Risiko eines Neueinstiegs bei einem neuen Unternehmen.<\/p>\n

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Mangelware: Ingenieure und IT-Experten<\/strong><\/p>\n

Ruppert beklagt denn auch, dass es nicht genug Kandidaten gibt beispielsweise in den Ingenieurs- und IT-Berufen. Ganz abgesehen von den neuen Qualifikationsanforderungen durch die Digitalisierung.<\/p>\n

Vermehrte Suchauftr\u00e4ge erwarten die Headhunter k\u00fcnftig vom Maschinenbau, von den Professional Services – Wirtschaftspr\u00fcfer, Unternehmensberater oder Anw\u00e4lte und aus der Gesundheitsbranche. Traditionell kommen ohnehin schon viele Auftr\u00e4ge aus der Konsumg\u00fcterindustrie und der Pharmabranche. Das zeigt die aktuelle Branchenstudie des BDU, dem 250 Personalberatungen Antworten gaben.<\/p>\n

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Jeder zehnte Kandidat soll Digital-Know-how mitbringen<\/strong><\/p>\n

Weitere Ergebnisse im Detail: Bei jedem zehnten Posten mussten die Kandidaten \u00fcbrigens Digitalkenntnisse mitbringen.<\/p>\n

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Wolfram Tr\u00f6ger, BDU (Foto: BDU)<\/p><\/div>\n

Zwar nutzen 88 Prozent der Personalberater digitale Hilfsmittel wie Analyse-Tools, Online-Stellenportale und Social-Media-Kan\u00e4le. Doch alle befragten Personalberater sind sich darin einig, dass „hohes Einf\u00fchlungsverm\u00f6gen in die Unternehmenskultur der Kunden“ entscheidend ist (97 Prozent). „Algorithmen alleine garantieren kein perfektes Matching von Kandidat und Unternehmen. Menschen wollen auch von Menschen angesprochen, informiert und \u00fcberzeugt werden\u201c, sagt Wolfgang Tr\u00f6ger, Personalberatungsexperte beim BDU. Wertsch\u00e4tzung und Professionalit\u00e4t ist Kandidaten beim Jobwechsel also sehr wichtig.<\/p>\n

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Gesucht: Aufsichtsr\u00e4te und Beir\u00e4te<\/strong><\/p>\n

Welche Posten besonders oft zu besetzen waren? Aufsichtsr\u00e4te und Beir\u00e4te zum Beispiel – mit einem Nachfrage-Plus von 15 Prozent. Die sind zwar Nebenjobs und keine Angestellten der jeweiligen Unternehmen, denn sie bekommen Honorare. Doch durch die vorgeschriebenen Frauenquoten einerseits und die gestiegenen Anforderungen an das Know-how und das Expertentum von Unternehmenskontrolleuren andererseits, reichen die Adressb\u00fccher der Aufsichtsratschefs f\u00fcr die Suche nach Aufsichtsr\u00e4ten heute nicht mehr aus. Dieses Feld ist insgesamt aber noch klein: Mit 70 Millionen Euro Umsatz mit Aufsichtsr\u00e4te-Suchen liegt er bei 3,2 Prozent vom Gesamtumsatz der Personalberaterbranche.<\/p>\n

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Kandidaten: Im Schnitt 155.000 Euro Jahresgehalt<\/strong><\/p>\n

Wie viel die gesuchten Kandidaten im Schnitt verdienen? Im Schnitt kommen die Kandidaten auf 155.000 Euro Jahresgehalt. Jeder zweite Gesuchte ist den Unternehmen 100.000 bis 250.000 Euro auf der Payrole wert.<\/p>\n

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In 59 Prozent der F\u00e4lle bekommt der Headhunter im Schnitt 40.300 Euro\u00a0<\/strong><\/p>\n

In gut jedem vierten Einsatz (26 Prozent) mussten die Headhunter ihren Auftraggebern Frauen finden. Eine Suche nach dem geeigneten Kandidaten dauert im Schnitt 12,5 Wochen, so die BDU-Studie.<\/p>\n

In 59 Prozent der F\u00e4lle richtet sich das Honorar des Personalberaters an dem Einkommen, das der Kandidat im neuen Unternehmen verdient. Das sind laut BDU 26 Prozent des sogenannten Zieleinkommens – also f\u00e4llt bei einem Durchschnittsgehalt von 155.000 Euro f\u00fcr den Headhunter im Durchschnitt ein Honorar von 40.300 Euro.<\/p>\n

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Keine Ressourcen der Unternehmen f\u00fcr Personalsuche und Angst vor Gesichtsverlust<\/strong><\/p>\n

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Christel Gade, Professorin an der Internationalen Hochschule Bad Honnef<\/p><\/div>\n

Die Gr\u00fcnde liefert Gade: Da auch die Personalabteilungen in den vergangenen<\/p>\n

Jahrzehnten verkleinert und so manche T\u00e4tigkeit outgesourct wurde, haben die Personaler in den Firmen oft auch keine Zeit f\u00fcr zeitaufw\u00e4ndige Suchen auf dem Markt. Ganz abgesehen davon, dass die Zwischenschaltung eines Headhunters meistens auch taktische Gr\u00fcnde hat. Stichwort: Weniger Gesichtsverlust, wenn Kandidaten gleich abwinken.<\/p>\n

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Mehr Potenzial-Checks der eigenen Mitarbeiter\u00a0<\/strong><\/p>\n

Gestiegen ist auch die Zahl der Auftr\u00e4ge,\u00a0 bei denen Personalberatungen Kandidaten oder ganze Teams hinsichtlich ihrer Qualifikationen, \u00a0F\u00e4higkeiten sowie Potenziale in Testverfahren \u00fcberpr\u00fcfen und den Auftraggebern raten, wie sie die Mitarbeiter weiter entwickeln k\u00f6nnen. Insgesamt machen diese Auftr\u00e4ge 7,5 Prozent vom Branchenumsatz, also 164 Millionen Euro, aus.<\/p>\n

Das gr\u00f6\u00dfte Feld ist aber immer noch die Personalsuche mit einem Umsatzanteil von 83 Prozent und insgesamt 1,82 Milliarden Euro Umsatz<\/p>\n

Der Ausblick: weiter sehr heiter. Die Personalberater erwarten auch f\u00fcr dieses Gesch\u00e4ftsjahr wieder ein Umsatzplus von neun Prozent.<\/p>\n

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WiWo-Personalberater-Ranking: „Die meistgesuchten Leute sind Vertriebler“ – Reminder Unternehmens-Umfrage 2017<\/a><\/p><\/blockquote>\n