{"id":667529,"date":"2018-04-24T07:05:10","date_gmt":"2018-04-24T05:05:10","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/?p=667529"},"modified":"2018-04-24T10:43:00","modified_gmt":"2018-04-24T08:43:00","slug":"gastbeitrag-dorothea-assig-und-dorothee-echter-wenn-top-manager-auf-jobsuche-gehen-muessen-und-daran-scheitern","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/2018\/04\/24\/gastbeitrag-dorothea-assig-und-dorothee-echter-wenn-top-manager-auf-jobsuche-gehen-muessen-und-daran-scheitern\/","title":{"rendered":"Gastbeitrag Dorothea Assig und Dorothee Echter: Wenn Top-Manager auf Jobsuche gehen m\u00fcssen – und daran scheitern"},"content":{"rendered":"

Was einen erfahrenen Top Manager erfolgreich macht, ist g\u00e4nzlich ungeeignet f\u00fcr die Jobsuche“.\u00a0<\/strong>Gastbeitrag von Dorothea Assig und Dorothee Echter, die spezialisiert sind auf Top-Manager-Beratung und das vor allem bei den Dax30-Konzernen.<\/strong><\/p>\n

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Dorothea Assig (l.) und Dorothee Echter (Foto: Assig\/Echter)<\/p><\/div>\n

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Erfolgreiche Topmanager sind schnell, ergebnisorientiert, jeder m\u00f6chte gerne mit ihnen zu tun haben und sie wollen mit ihren Ideen Unternehmen erfolgreicher machen. Pl\u00f6tzlich, manchmal von einer auf die andere Sekunde, sind sie ohne Aufgabe. Aus dem vollen Lauf gerissen, wollen sie sich direkt um eine neue Position bewerben \u2013 weil sie so gut sind, weil sie sich alles zutrauen.<\/p>\n

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Keine Machtinstrumente, nur Hingabe<\/strong><\/p>\n

Ab jetzt dauert alles sehr, sehr lange. Manchmal Jahre, in denen sie viele, viele Fehler machen k\u00f6nnen. Es gibt keine M\u00f6glichkeit, diesen Prozess zu beschleunigen. Sie k\u00f6nnen nichts delegieren, keine Vorgaben machen, keinen Druck aufbauen, an wen auch? Headhunter sind nicht ihre Angestellten und Dienstleister. Sie k\u00f6nnen eine einzige Sache machen: sich dem launigen Plaudern-und-Gefunden-werden-Prozess hingeben.<\/p>\n

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Der Arbeitsmodus als Systemfehler<\/strong><\/p>\n

Die Top-Management-Jobsuche ist das Gegenteil von einem Projekt, von Vertrieb, Key Account Management oder von Start-up-Agilit\u00e4t. Deshalb scheitern auch exzellente Pers\u00f6nlichkeiten mit nachgewiesenen Erfolgen, einem breiten Netzwerk und hervorragendem Ruf. Der Arbeitsmodus selbst jetzt ist der Systemfehler; er ist tief in der Erfolgspers\u00f6nlichkeit verankert und macht die Jobsuche zu einer frustrierenden, langwierigen und oft g\u00e4nzlich erfolglosen Sache.<\/p>\n

N\u00f6tig ist ein mentaler Neustart, heraus aus dem Planen und Arbeiten, hin zu N\u00e4he und Vertrauen.<\/p>\n

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N\u00e4he und Vertrauen durch Stimmungsmanagement – unkomplizierte Zuwendung<\/strong><\/p>\n

Die Leistung gilt im Top-Management als erwiesen, entscheidend sind jetzt N\u00e4he und Vertrauen. Diese werden durch Stimmungsmanagement ausgel\u00f6st, ohne jeden Druck: Positive Signale ins Ungewisse hinein. Jenseits jedes Wissens und K\u00f6nnens und jeder Sicherheit werden mit absichtslosen, wertsch\u00e4tzenden Signalen N\u00e4he und Vertrauen bei einflussreichen Menschen ausgel\u00f6st: Dankbarkeit, Komplimente, Wertsch\u00e4tzung, Geschenke, Einladungen, heiteres Plaudern und unkomplizierte Zuwendung. Die Mitglieder der eigenen Community, und andere erfolgreiche Menschen, werden nur dann Chancen verschaffen, Empfehlungen aussprechen, wenn sie in wohlwollender, heiterer Stimmung sind. Wenn sie es gern tun. Sonst nicht.<\/p>\n

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Ein Prozess, der sich \u00fcber Monate und Jahre hinziehen kann. Empfehlende und Rekrutierende wie Headhunter, Personalvorst\u00e4nde, Aufsichtsr\u00e4te reagieren nur auf solche positiven Signale, die aus der F\u00fclle heraus gegeben werden. Auch wenn die Sprache, die sie sprechen, und die Fragen, die sie stellen, aus der Arbeitswelt kommen. \u201eHaben Sie schon einmal eine Produktion nach Asien verlagert?\u201c Gar nicht so einfach, hier in den \u201eF\u00fcr-einen-neuen-Job-Gefunden-werden-Modus\u201c umzuschalten, und dennoch die \u201eArbeitssprache\u201c beizubehalten.<\/p>\n

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Augenh\u00f6he entscheidet – und das Wording<\/strong><\/p>\n

Die Antwort ist hier nicht: \u201eJa, ich habe 2012 drei Standorte mit je 400 Leuten innerhalb von kurzer Zeit erfolgreich von Niedersachsen nach China umgezogen, und ein Jahr sp\u00e4ter nochmals ein Werk nach Bangladesh.\u201c, sondern: \u201eInteressant, dass Sie das fragen, denn Sie selbst haben ja Vorbildliches geleistet und Ihre Fertigung in Indien ist f\u00fcr ihre Effektivit\u00e4t bekannt. Und ja, nat\u00fcrlich habe ich diese Erfahrung auch selbst schon mehrfach gemacht.\u201c Kompliment, N\u00e4he, Augenh\u00f6he, Vertrauen, Stimmungsmanagement.<\/p>\n

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Absichtslosigkeit statt Ergebnisdenken<\/strong><\/p>\n

Je erfolgreicher jemand im Top Management ist, desto schwerer ist es, den Moduswechsel anzuwenden. Kein Follow-up, keine Zielgruppendefinition, keine Initiativ-Bewerbungen, keine Bitte um Kontaktvermittlung. Die gr\u00f6\u00dfte Aufgabe f\u00fcr den Jobsuchenden ist es, zu erkennen, dass das, was einen Topmanager erfolgreich macht, nicht das ist, was zu einem neuen Top-Job f\u00fchrt:<\/p>\n

Absichtslosigkeit \u2013 w\u00e4hrend in der Arbeitswelt Ergebnisdenken, Ziele und Pl\u00e4ne z\u00e4hlen.
\nUngewissheit \u2013 w\u00e4hrend im Management Zahlenwerke und Kontrollmechanismen ein Gef\u00fchl der Sicherheit geben.<\/p>\n

F\u00fclle \u2013 w\u00e4hrend Teams doch nur durch Benennung des Mangels immer besser werden.
\nUnkompliziertheit \u2013 w\u00e4hrend in der Wirtschaft auf immer komplexere Entwicklungen reagiert werden muss.<\/p>\n

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Einmal Top-Liga, immer Top-Liga<\/strong><\/p>\n

Und diese eine Sache, die immer richtig ist? Das ist Community-Building, die F\u00e4higkeit, tragf\u00e4hige, herzliche Beziehungen aufzubauen und zu pflegen. Wer in der Top-Liga zugeh\u00f6rig ist, bleibt auch dort.<\/p>\n

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Wer andere anerkennt, macht leichter Karriere – Gastbeitrag von Dorothea Assig und Dorothee Echter<\/a><\/p><\/blockquote>\n