{"id":666074,"date":"2017-10-01T00:30:05","date_gmt":"2017-09-30T22:30:05","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/?p=666074"},"modified":"2017-10-01T00:30:53","modified_gmt":"2017-09-30T22:30:53","slug":"boni-abschaffen-und-stattdessen-in-gute-fuehrung-investieren-fordert-ulrich-hemel-gastbeitrag","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/2017\/10\/01\/boni-abschaffen-und-stattdessen-in-gute-fuehrung-investieren-fordert-ulrich-hemel-gastbeitrag\/","title":{"rendered":"Boni abschaffen und stattdessen in gute F\u00fchrung investieren, fordert Ulrich Hemel (Gastbeitrag)"},"content":{"rendered":"

„Boni helfen wenig, bessere F\u00fchrung befl\u00fcgelt“ sagt Ulrich Hemel<\/a>, Direktor und Gr\u00fcnder des Instituts f\u00fcr Sozialstrategie<\/a>\u00a0in Laichingen-Jena-Berlin, erfolgreicher Ex-Manager, Ex-BCG-Berater, Ex-Unternehmer und Theologe. Sein Rat: Boni abschaffen, denn der Erfolgsfaktor f\u00fcr Unternehmen ist gute F\u00fchrung\u00a0– richtige Personalauswahl und Personalf\u00f6rderung ist die Voraussetzung. Die wesentliche Mischung bei exzellenten F\u00fchrungskr\u00e4ften: motivierender Charme und konsequent durchgehaltene Disziplin. Ein Gastbeitrag.<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

\"\"

Ulrich Hemel (Foto: Hemel)<\/p><\/div>\n

 <\/p>\n

Die Welt \u00e4ndert sich schnell. Zielvereinbarungen m\u00fcssen schon mal umgeworfen werden. Endlose Diskussionen \u00fcber Boni sind die Folge – ganz abgesehen vom gesellschaftlichen Unmut, der sich \u00fcber Spitzenverdienern zusammengebraut hat.<\/p>\n

 <\/p>\n

Eigentlich bekannt: Boni sorgen oft f\u00fcr Fehlsteuerungen<\/strong><\/p>\n

Wir haben uns so sehr an Boni gew\u00f6hnt, dass wir uns nicht mehr die M\u00fche machen, sie zu hinterfragen. Dabei ist bekannt, dass Bonuszahlungen h\u00e4ufig zur Fehlsteuerung f\u00fchren. Denn F\u00fchrungskr\u00e4fte geraten in ein Dilemma, wenn unerwartete Situationen, neue Projekte oder ein Vorgesetztenwechsel zu ver\u00e4nderten Priorit\u00e4ten f\u00fchren sollten. Verhandeln sie Ziele nach, k\u00f6nnen sie \u00a0kleinlich wirken und ihr Standing verschlechtern. Also argumentieren sie \u00a0beim Jahresgespr\u00e4ch und vertrauen darauf, mit ihren Argumenten durchzudringen. Dabei z\u00e4hlt am Ende die Qualit\u00e4t des Vertrauensverh\u00e4ltnisses zwischen den Beteiligten: die urspr\u00fcngliche Vereinbarung wird zur Makulatur.<\/p>\n

 <\/p>\n

F\u00fchrungskr\u00e4fte werden kreativ, wenn\u00b4s um das Sichern ihrer Boni geht<\/strong><\/p>\n

Andere F\u00fchrungskr\u00e4fte \u00a0„optimieren“ ihr Verhalten so, dass die relevanten Kennzahlen „bonussicher“ erreicht werden. Ein Vertriebsleiter rief seine Kunden in guten Jahren mit der Bitte an, Auftr\u00e4ge ins neue Jahr zu verschieben, denn er h\u00e4tte seine Jahresziele schon erreicht. In schlechteren Jahren lief es umgekehrt: Dann forderte er, Bestellungen einfach vorzuziehen. Menschen sind nun mal kreativ, und dies gerne auch zum eigenen Vorteil.<\/p>\n

 <\/p>\n

Unternehmenserfolg durch komplexes Zusammenwirken vieler Beteiligten\u00a0<\/strong><\/p>\n

Wenn es aber eine Steuerungswirkung von Boni gibt, wirkt diese leider weder linear noch kausal. Denn die Leistung eines Unternehmens ergibt sich immer aus dem komplexen Zusammenwirken vieler Beteiligter und \u00e4u\u00dferer Umst\u00e4nde. Und wie war das noch im Krisenjahr 2009? War die Leistung von F\u00fchrungskr\u00e4ften beim Einbruch der M\u00e4rkte weniger anspruchsvoll als in guten Jahren?\u00a0Die rein mechanische Betrachtung von Kennzahlen bildet die Leistung eines Unternehmens und damit auch die Leistung der im Unternehmen Handelnden nicht ab. Finanzstarke Unternehmen waren f\u00fcr 2009 folglich zur vollen Bonuszahlung bereit; finanziell angeschlagene\u00a0vereinbarten sogar noch K\u00fcrzungen \u00fcber die zuvor getroffenen Vereinbarungen hinaus.<\/p>\n

 <\/p>\n

Boni verfehlen ihren Zweck, die Kausalit\u00e4t ist selten klar<\/strong><\/p>\n

Doch selbst unter normalen Umst\u00e4nden verfehlen Boni ihren Zweck. Denn die Kausalit\u00e4t unternehmerischen Erfolgs ist selten eindeutig. Zu viele Faktoren spielen eine Rolle.<\/p>\n

 <\/p>\n

Gegen die Annahme einer \u201eUnwirksamkeit\u201c von Boni scheint in einigen F\u00e4llen der \u00fcberragende Einfluss der Person an der Spitze zu stehen. Dies gilt jedenfalls dann, wenn diese einen \u00fcberragenden Einfluss hat und weitreichende Entscheidungen treffen kann. Dabei sind solche Personen bisweilen erfolgreich so wie derzeit Jeff Bezos bei Amazon, bisweilen erfolglos wie Anton Schlecker.<\/p>\n

 <\/p>\n

Bonussysteme f\u00fchren sich selbst ad absurdum<\/strong><\/p>\n

In solchen F\u00e4llen f\u00fchren sich Bonussysteme aber erst recht ad absurdum: Warum Boni f\u00fcr Dutzende von F\u00fchrungskr\u00e4ften, wenn Wohl und Wehe so eng mit dem Handeln einer einzigen Person an der Unternehmensspitze verbunden sind?<\/p>\n

 <\/p>\n

Nun k\u00f6nnte man argumentieren: Wir haben nichts Besseres. Es gibt keine sinnvolle Alternative. Und das f\u00fchrt zur entscheidenden Frage: Wie lassen sich Anreize setzen ohne Boni?<\/p>\n

 <\/p>\n

Vor kurzem \u00e4u\u00dferte \u2013 aus dem Blickwinkel einer ganz anderen Berufswelt – der stellvertretende Direktor eines gro\u00dfen Gymnasiums, im \u00f6ffentlichen Dienst gebe es ja leider keine Incentives. Auf meinen Einwand, ob dies sein Motiv bei der Berufswahl gewesen sei, \u00a0lenkte er sofort ein und meinte, Wertsch\u00e4tzung und Anerkennung seien doch viel wichtiger.<\/p>\n

 <\/p>\n

Gute F\u00fchrung bedeutet: Mensche haben Lust, zusammen zu arbeiten<\/strong><\/p>\n

Und damit sind wir beim Thema F\u00fchrung. Gute F\u00fchrung zeigt sich unter anderem dadurch, dass Menschen Lust haben, miteinander zu arbeiten: weil sie sich gut verstehen, weil sie gemeinsame Ziele haben, weil es Spa\u00df macht, gemeinsam Herausforderungen zu bew\u00e4ltigen.\u00a0F\u00fchrung ist immer beides: der Blick auf das gro\u00dfe Ganze und das gemeinsame Ziel, aber auch die Entscheidung angesichts kurzfristiger und dringender Dilemmata aus dem Tagesgesch\u00e4ft. Denn auch f\u00fcr Manager gilt nat\u00fcrlich: Wenn das Haus brennt, gibt es keinen Bonus f\u00fcr das Brunnen-Bohren, sondern dann ist Feuerl\u00f6schen gefragt.<\/p>\n

 <\/p>\n

F\u00fchrung ist entscheidender Erfolgsfaktor f\u00fcr Unternehmen<\/strong><\/p>\n

F\u00fchrung geht \u2013 wie alle wissen \u2013 deutlich \u00fcber ein Jahresgespr\u00e4ch hinaus. Sie ist einer der entscheidenden Erfolgsfaktoren guter Unternehmen. Es lohnt sich also grunds\u00e4tzlich, in F\u00fchrung zu investieren!<\/p>\n

 <\/p>\n

Nur motivierender Charme und Disziplin macht eine exzellente F\u00fchrungskraft<\/strong><\/p>\n

Dazu geh\u00f6ren vor allem die richtige Personalauswahl und Personalf\u00f6rderung. Wessen Pers\u00f6nlichkeitsprofil nicht zu der so wesentlichen Mischung aus motivierendem Charme und konsequent durchgehaltener Disziplin passt, kann sicher dazu lernen. Eine exzellente F\u00fchrungskraft wird er oder sie aber meist nicht.<\/p>\n

 <\/p>\n

Der Rat: In F\u00fchrung investieren und Boni abschaffen<\/strong><\/p>\n

Gelingt es aber, geeignete Personen f\u00fcr F\u00fchrungsaufgaben zu gewinnen und zus\u00e4tzlich in sie zu investieren, dann stehen die Chancen f\u00fcr den Erfolg des ganzen Unternehmens gut. Dann ist es sogar m\u00f6glich zu wagen, was heute kaum jemand so konsequent riskiert: In F\u00fchrung weiter zu investieren und auf Boni zu verzichten.<\/p>\n

 <\/p>\n

Links zu Ulrich Hemel:<\/strong><\/p>\n

https:\/\/de.wikipedia.org\/wiki\/Ulrich_Hemel<\/strong><\/a><\/p>\n

https:\/\/www.institut-fuer-sozialstrategie.de\/<\/strong><\/a><\/p>\n

http:\/\/www.zeit.de\/2008\/14\/P-Hemel\/komplettansicht<\/strong><\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

\"\"<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

„Boni helfen wenig, bessere F\u00fchrung befl\u00fcgelt“ sagt Ulrich Hemel, Direktor und Gr\u00fcnder des Instituts f\u00fcr Sozialstrategie\u00a0in Laichingen-Jena-Berlin, erfolgreicher Ex-Manager, Ex-BCG-Berater, Ex-Unternehmer und Theologe. Sein Rat: Boni abschaffen, denn der Erfolgsfaktor f\u00fcr Unternehmen ist gute F\u00fchrung\u00a0– richtige Personalauswahl und Personalf\u00f6rderung ist … Weiterlesen →<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":19,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[177,6930,1984,428,6929,6928,1960,6931],"class_list":["post-666074","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-allgemein","tag-boni","tag-erfolgsfaktor","tag-fuhrung","tag-gastbeitrag","tag-institut-fuer-sozialstrategie","tag-ulrich-hemel","tag-unternehmen","tag-zielvereinbarungen"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/666074","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/users\/19"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=666074"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/666074\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=666074"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=666074"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=666074"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}