{"id":661018,"date":"2017-09-13T15:48:50","date_gmt":"2017-09-13T13:48:50","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/?p=661018"},"modified":"2017-09-13T15:48:50","modified_gmt":"2017-09-13T13:48:50","slug":"wiwo-personalberater-ranking-die-meistgesuchten-leute-sind-vertriebler-reminder-unternehmens-umfrage-2017","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/2017\/09\/13\/wiwo-personalberater-ranking-die-meistgesuchten-leute-sind-vertriebler-reminder-unternehmens-umfrage-2017\/","title":{"rendered":"WiWo-Personalberater-Ranking: „Die meistgesuchten Leute sind Vertriebler“ – Reminder Unternehmens-Umfrage 2017"},"content":{"rendered":"

Wenn Unternehmen Headhunter einspannen, suchen sie in fast jedem zweiten Fall Vertriebler, sagt Christel Gade, Professorin und Expertin f\u00fcr die Personalberaterbranche. Gezeigt hat das die WirtschaftsWoche-Umfrage im vergangenen Jahr, die ebenso an den Tag gebracht hat, wer f\u00fcr welche Suche der beliebteste Headhunter ist.\u00a0 http:\/\/blog.wiwo.de\/management\/2016\/11\/24\/deutschlands-beste-personalberater-2016-wirtschaftswoche-umfrage\/<\/a><\/strong><\/p>\n

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Reminder f\u00fcr die laufende Unternehmensbefragung bis 30.September 2017: <\/strong><\/p>\n

WirtschaftsWoche-Umfrage f\u00fcr Unternehmen f\u00fcr den Personalberater-Index 2017 mit Frau Professor Christel Gade. <\/strong>www.personalberaterindex.de<\/a><\/p>\n

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Christel Gade, Professorin an der Internationalen Hochschule Bad Honnef<\/p><\/div>\n

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Frau Gade,\u00a0Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer und Personaler\u00a0tappen weitgehend im Dunkeln, wenn sie einen Headhunter brauchen. Nat\u00fcrlich gibt es die gro\u00dfen bekannten Personalberatungen. Aber wenn die Suche\u00a0sehr speziell wird,\u00a0sind die vielleicht nicht die richtigen Adresse?\u00a0<\/span><\/strong><\/p>\n

Gade: Der Markt der Personalberater v\u00f6llig intransparent. Die Berufsbezeichnung ist nicht gesch\u00fctzt und das Angebot stark fragmentiert. Die Kunden verlassen sich deshalb lieber einerseits auf die gro\u00dfen Marken verlassen und halten andererseits stark an einzelnen langj\u00e4hrigen Beratern ihres Vertrauens fest. Die selbst wollen nicht jeden Mini-Auftrag und mancher ist nicht so spezialisiert, wie es seine Homepage behauptet. Da gibt es viele Gr\u00fcnde: Mal ist es das Gesch\u00e4ftsmodell\u00a0der Personalberatung, mal die\u00a0individuelle Situation des suchenden Unternehmens.<\/span><\/p>\n

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\u00a0Kleine Fische m\u00f6gen die\u00a0namhaften\u00a0Headhunter gar nicht erst haben?\u00a0<\/span><\/strong><\/p>\n

Manche\u00a0Suchauftr\u00e4ge\u00a0sind f\u00fcr gro\u00dfe Dienstleister nicht profitabel genug<\/span>. Ihr\u00a0Honorar bemisst meist sich\u00a0am Gehalt des Gesuchten und dann\u00a0lohnt sich f\u00fcr sie\u00a0keine teure Recherche.<\/span><\/p>\n

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Oft schicken\u00a0gro\u00dfe Beratungen Kunden mit Suchauftr\u00e4gen f\u00fcr Angestellte mit 80.000 Euro Jahresgehalt an ihre Tochtergesellschaften, die mit Internetrecherchen suchen. Aber da fehlt es dann wohl doch am Menschen, der lebendige Kontakte hat und pflegt?<\/span><\/strong><\/p>\n

Richtig, aber da f\u00fchlen sich viele Kunden wegdelegiert und manche klagen auch \u00fcber schlechte Erfahrungen mit diesen Services.<\/span><\/p>\n

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Die WiWo-Personalberater-Studie mit Ihnen von vergangenem November hat auch gezeigt, was die Unternehmen an Beratern kritisieren\u2026 <\/span><\/strong><\/p>\n

….den Unternehmen sind die Berater zu langsam, das ist ganz eindeutig und ist der h\u00e4ufigste Vorwurf. Und sie haben den Eindruck, dass die Headhunter zu wenig kreative L\u00f6sungen ersinnen und sich nicht auf individuelle Anforderungen von Mittelst\u00e4ndlern einlassen. Ist zum Beispiel ein Experte f\u00fcr Ostwestfalen gesucht, wo nicht so viele hin wollen, m\u00fcssten sie im lokalen Umfeld nach Kandidaten mit \u00e4hnlichem Profil suchen, die man\u00a0holen, entwickeln und bef\u00f6rdern kann.\u00a0Oder dass sie\u00a0<\/span> Zugang haben zu ungew\u00f6hnlichen Quellen, die die Unternehmen nicht selbst auf dem Schirm haben.<\/span><\/p>\n

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Aus welchen Unternehmensabteilungen kommen denn die meisten Auftr\u00e4ge? \u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/strong><\/p>\n

Ganz eindeutig im Vertrieb mit rund 40 Prozent, und das zieht sich durch alle Branchen. Das ist sicher ein Zeichen f\u00fcr Wirtschaftswachstum, zeigt aber auch die Fluktuationsquote \u2013 die ist im Vertrieb \u00fcberdurchschnittlich hoch. St\u00e4rker gesucht sind Digitalexperten und wegen der zunehmenden Globalisierung Berater, die in der Lage sind, weltweit F\u00fchrungskr\u00e4fte zu finden, die auch kulturell passen.<\/span><\/p>\n

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..und welche Branchen beauftragen die meisten Headhunter?<\/span><\/strong><\/p>\n

Die meisten Suchen kommen aus der Industrie, dem Maschinenbau und der Automobilbranche. <\/span><\/p>\n

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Wie oft beauftragen Unternehmen denn im Durchschnitt einen Headhunter?<\/span><\/strong><\/p>\n

Im Schnitt nutzen die Unternehmen Personalberater dreimal im Jahr. Konzerne jedoch schalten sie sechsmal \u00f6fter ein als kleine Betriebe. F\u00fcr die kleinen Unternehmen, Mittelst\u00e4ndler oder Tochtergesellschaften, die nicht so oft Personalberater brauchen, ist deshalb die Gr\u00f6\u00dfe der Personalberatung unwichtig. F\u00fcr sie ist entscheidend, ob der Berater ihre Unternehmenskultur versteht und wen sie ganz individuell brauchen.<\/span><\/p>\n

Link zur laufenden Umfrage und zur Studienanforderung:\u00a0<\/strong>www.personalberaterindex.de<\/a><\/span><\/p>\n

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