{"id":656791,"date":"2015-06-05T11:45:10","date_gmt":"2015-06-05T09:45:10","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/?p=656791"},"modified":"2015-06-05T11:45:10","modified_gmt":"2015-06-05T09:45:10","slug":"exklusiv-studie-preismanagement-deutschlands-kostendrucker-sollten-lieber-gewinne-steigern-uber-kluge-preissysteme","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/2015\/06\/05\/exklusiv-studie-preismanagement-deutschlands-kostendrucker-sollten-lieber-gewinne-steigern-uber-kluge-preissysteme\/","title":{"rendered":"Exklusiv-Studie Preismanagement: Deutschlands Kostendr\u00fccker sollten lieber Gewinne steigern \u00fcber kluge Preissysteme"},"content":{"rendered":"
<\/div>\n
<\/div>\n
Deutschlands Manager scheinen nur eine Management-Strategie zu kennen: Sie setzen nur den Rotstift bei den Kosten an und k\u00fcrzen – \u00a0egal wo, egal welche Folgen, Hauptsache Kosten runter. Selbst wenn\u00b4s hinterher teurer wird, Qualit\u00e4t und Mitarbeiter leiden oder die Kosten nur woanders im Unternehmen anfallen. Die Spezialunternehmensberatung Roll & Pastuch hat ausgez\u00e4hlt, wie oft in den Gesch\u00e4ftsberichten der 30-Dax-Unternehmen die Themen Preise beziehungsweise Kosten senken vorkommen. Das Ergebnis vom Durchforsten von 8493 Seiten: 850 mal kam Kosteneffizienz vor, aber nur 210 mal fanden die Themen Preismanagement oder -optimierung Beachtung.<\/span><\/span><\/div>\n
<\/div>\n
<\/div>\n
\n
„Dabei ist der Preis ist f\u00fcr Unternehmen der gr\u00f6\u00dfte Profithebel“, sagt Pricing-Experte Gregor Buchwald von der Unternehmensberatung Roll & Pastuch. Gewinnsteigerungen von bis zu 30 Prozent lassen sich durch Preisma\u00dfnahmen erzielen \u2013 oft auch mehr, so Buchwald. Beim Preismanagement geht es nicht nur um Preiserh\u00f6hungen, sondern um das Aufsetzen eines ganzen Systems, bei dem manche Preise erh\u00f6ht, andere gesenkt oder belassen werden. Der Clou sei, zu verstehen wo, wann und um wie viel. Einerseits. Andererseits kann man auch mit dem Neuausrichten der Rabatt- und Konditionensysteme oder dem Einf\u00fchren von wertbasiertem Preissetzen bei Produkten, Ersatzteilen oder Komponenten erreichen.<\/div>\n

.<\/p>\n

Manager ohne Ahnung vom Preismanagement und seinen M\u00f6glichkeiten<\/strong><\/p>\n

Warum? Aus blanker Unkenntnis. Nicht einmal ein Viertel der F\u00fchrungskr\u00e4fte traut sich beim Thema Preismanagement selbst etwas zu, zeigt eine Studie von Roll & Pastuch, die der WirtschaftsWoche exklusiv vorliegt. \u00a0Daf\u00fcr befragten die\u00a0Preis-Experten 130 F\u00fchrungskr\u00e4fte von mittleren und gro\u00dfen Unternehmen mit einem Jahresumsatz von \u00fcber 100 Millionen Euro in Deutschland. Das Ergebnis: 40 Prozent aller F\u00fchrungskr\u00e4fte setzen lieber auf\u00a0 Ma\u00dfnahmen zur Kostensenkung, statt an der Einnahmenschraube zu drehen und ihre Preise und Preissysteme auf den Pr\u00fcfstand zu stellen. Ein eindeutiges, wie erstaunliches Ergebnis, vor dem Hintergrund, dass Preisma\u00dfnahmen nicht nur direkt eins zu eins auf den Gewinn durchschlagen, sich schneller umsetzten lassen und auch weniger kosten als Restrukturierungsmassnahmen.<\/span><\/span><\/p>\n

.<\/p>\n<\/div>\n

\n
\"Gregor<\/a>

Gregor Buchwald von Roll & Pastuch<\/p><\/div>\n<\/div>\n

Die Scheu vor dem gezielten Einsatz eines intelligenten Preismanagements liegt daran, dass sich das Management bei dem Thema nicht gut auskennt. Nur Ein F\u00fcnftel der befragten F\u00fchrungskr\u00e4fte sch\u00e4tzen Ihre Leistung beim Preise-Setzen als gut oder sehr gut ein. Mehr als ein Drittel gibt zu hier eine offene Flanke zu haben und bewertet die eigene Pricing-Kompetenz als ausreichend oder sogar als mangelhaft.<\/span><\/span><\/div>\n
<\/div>\n
.<\/div>\n
.<\/div>\n
Die Messlatte: Zahlungsbereitschaft der Kunden<\/strong><\/div>\n
.
\nImmerhin ahnen die Entscheider etwas von ihrem Schicksal: Jeder F\u00fcnfte will die Kompetenzl\u00fccke in Zukunft schlie\u00dfen. An der Spitze der Wunschthemen steht die Ausrichtung der Preissetzung an der tats\u00e4chlichen Zahlungsbereitschaft der Kunden. Die meistverbreiteteste wie unintelligente Strategie zur Preiskalkulation ist n\u00e4mlich: Die eigenen Kosten als Basis f\u00fcr den Preis zu nehmen und darauf nur eine Prozentzahl X aufzuschlagen.\u00a0<\/span><\/span><\/div>\n
\u00a0 <\/span><\/span><\/div>\n
<\/div>\n
Linde, Bayer und BMW besch\u00e4ftigen Preismanager<\/strong><\/div>\n
.<\/div>\n
Da ein vern\u00fcnftiges Preismanagement auch immer entsprechendes Personal erfordert, \u00a0wundert es nicht, dass nicht einmal jedes zweite Unternehmen einen dezidierten Pricing-Experten an Bord hat. Positiv-Beispiele sind demgegen\u00fcber die Konzerne Linde, Bayer, BMW oder die mittelst\u00e4ndischen Unternehmen Doka oder HAWE Hydraulik. Jene \u00a0haben nicht nur die Wichtigkeit des Themas erkannt sondern auch Abteilungen und Positionen wie den Head of Pricing, den Global Pricing Manager oder den Pricing Manager geschaffen.<\/span><\/span><\/div>\n
.<\/div>\n
.<\/div>\n
.\u00a0<\/span><\/span><\/div>\n
\"pricing.Grafik<\/a><\/div>\n
Quelle: Roll & Pastuch 2015<\/div>\n
.<\/div>\n
.<\/div>\n
Kontraproduktiv: Das Preismanagement im Vertrieb ansiedeln<\/strong><\/div>\n
<\/div>\n
Des weiteren: Auf die Frage, wo bei den Befragten das Preismanagement im Unternehmen organisatorisch verankert ist, geben knapp 60 Prozent der Befragten unter anderem den Vertrieb an. Dies ist, so Buchwald, genau die falsche Strategie: Ausgerechnet beim Vertrieb, dessen Kernaufgabe es ist, zu verkaufen und der am ehesten \u00fcber niedrige Preise verkaufen will. „Ebenso gut kann man den Fuchs den H\u00fchnerstall bewachen lassen“, vergleicht Buchwald.<\/span><\/span><\/div>\n
Besser sei es, das Pricing beim strategischen Marketing oder beim Controlling zu verankern. „Nur so kann gew\u00e4hrleistet werden, dass die Preise zur Umsetzung der Unternehmensziele dienen und der H\u00fchnerstall am Ende des Tages nicht leer ist, “ sagt Buchwald.<\/span><\/span><\/div>\n
<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Deutschlands Manager scheinen nur eine Management-Strategie zu kennen: Sie setzen nur den Rotstift bei den Kosten an und k\u00fcrzen – \u00a0egal wo, egal welche Folgen, Hauptsache Kosten runter. Selbst wenn\u00b4s hinterher teurer wird, Qualit\u00e4t und Mitarbeiter leiden oder die Kosten … Weiterlesen →<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":19,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[2299,175,4666,4390,4667,2707,4664,4668,3748,4665,1020,1080],"class_list":["post-656791","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-allgemein","tag-bayer","tag-bmw","tag-doka","tag-gregor-buchwald","tag-hawe-hydraulik","tag-linde","tag-preismanagement","tag-preissysteme","tag-pricing","tag-roll-pastuch","tag-studie","tag-umfrage"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/656791","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/users\/19"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=656791"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/656791\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=656791"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=656791"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=656791"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}