{"id":655808,"date":"2015-03-08T18:44:33","date_gmt":"2015-03-08T17:44:33","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/?p=655808"},"modified":"2015-03-09T15:29:24","modified_gmt":"2015-03-09T14:29:24","slug":"naujoks-in-new-york-viii-frank-sinatras-billardzimmer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/2015\/03\/08\/naujoks-in-new-york-viii-frank-sinatras-billardzimmer\/","title":{"rendered":"Naujoks in New York (VIII): Frank Sinatras Billardzimmer"},"content":{"rendered":"

F\u00fcr drei Monate ist Stephan Naujoks, 49, CEO und Co-Gr\u00fcnder des Kieler Start-ups Snapmobl, in New York \u00fcber das German Accelerator Programm.\u00a0Snap\u00admobl transformiert Webseiten von Kleinunternehmen vollautomatisch in Smartphone-optimierte Varianten. Das Ergebnis ist eine mobile Webseite, die sich durch bestm\u00f6gliche Kontakt-Raten auszeichnet.<\/strong>\u00a0 Snapmobl vermarktet diese L\u00f6sung seit einem knappen Jahr und hat seitdem rund 4.500 Webseiten transformiert .<\/strong><\/p>\n

Naujoks Ziel bis zum 31. M\u00e4rz 2015: Die Vermarktung von Snapmobl in den Vereinigten Staaten.<\/strong><\/p>\n

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\"Selfie

Selfie Stephan Naujoks im Big Apple – Januar 2015<\/p><\/div>\n

\u201eAlter Schwede,\u201c war mein erster Gedanke, als ich die Empfangshalle meines Kunden-Meetings am Freitag Nachmittag betrat. Wir haben uns nicht in seinem B\u00fcro getroffen, sondern im Friars Club. Der Friars Club ist ein Privatclub, dessen Mitglieder gr\u00f6\u00dftenteils aus der Unterhaltungsindustrie kommen. Da der Club bereits seit 1904 besteht, sind auf den Bildern an den W\u00e4nden s\u00e4mtliche gro\u00dfen Stars der vergangenen 100 Jahre bei ihren Club-Besuchen zu sehen.<\/p>\n

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Und der Club ist genauso, wie man sich ihn vorstellt: Dunkles Holz, ged\u00e4mpftes Licht, Kristallleuchter an den Decken. Und in dem Billardzimmer, in dem schon Frank Sinatra von Dean Martin abgeledert wurde, durfte ich gegen meinen Kunden im Billard antreten. Nun bin ich solch ein Billard-Talent, dass ich mir keine Sorgen um meinen Auftrag machen musste: In knapp drei Stunden habe ich kein Dutzend Kugeln versenkt bekommen \u2013 mein Kunde hat f\u00fcr die Club-Meisterschaften trainiert \u2013 daf\u00fcr habe ich den Auftrag \ud83d\ude09<\/p>\n

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Wichtiges Detail am Rande: Ab 18 Uhr kommt man nur im Jacket rein \u2013 daf\u00fcr besteht aber kein Krawattenzwang, wie es wohl in anderen Business-Clubs \u00fcblich ist. Alles Wichtige und ein tolles Bild vom Billardzimmer auf http:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/New_York_Friars_Club<\/a><\/p>\n

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Mindestens genauso interessant war meine Teilnahme an einem Pitch-Event bei dem gr\u00f6\u00dften Business-Angel-Netzwerk der USA. Die sechs teilnehmenden Start-Ups machen eine Tour an drei aufeinanderfolgenden Tagen an drei verschiedenen Standorten. In New York waren circa 60 Angels anwesend. Die Pitches waren allesamt beeindruckend: Die CEO\u2019s eher in meiner Altersklasse (50 plus). Neben Technologie war der Schwerpunkt der Gesch\u00e4ftsfelder Lifescience \u2013 von Ger\u00e4ten \u00fcber Arzneien bis zu Medizin-Diagnosesoftware.<\/p>\n

.\"naujoks.8.event\"<\/p>\n

In 2014 wurden sagenhafte 79 Investments get\u00e4tigt \u2013 beeindruckend. Neben einer standardisierten Due Dilligence hat das Netzwerk einen eigenen Investmentfonds aufgesetzt, um das Risiko der Einzelinvestments besser verteilen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n

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Wenn der Security-Check die Veranstaltung behindert<\/strong><\/p>\n

Apropos Risiko: Der Sicherheitscheck am Eingang k\u00f6nnte allen Flugh\u00e4fen dieser Welt Konkurrenz machen. Die Veranstaltung konnte erst mit einer halben Stunde Versp\u00e4tung starten, da der Gro\u00dfteil der Teilnehmer im Sicherheitsbereich feststeckte.<\/p>\n

Wesentlich lockerer ging es bei einem Pitch-Event der Belgischen Handelskammer zu: Belgien-typisch gab es sechs Biersorten zur Auswahl. Ausgeschenkt wurde bereits vor dem Event. So sah der rund zw\u00f6lf Meter lange Besprechungstisch bei der Vorstellung der Startups schon sehr entspannt aus.<\/p>\n

Und da habe ich sie auch endlich gesehen: Die Pr\u00e4sentation, die mich vom Hocker haut. Story-Telling vom Feinsten, jeder Satz ausgefeilte Superlative. Ich war schwer beeindruckt. Da fiel kaum mehr auf, dass das Start-Up erst vier Kunden hatte…<\/p>\n

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Tech-Meetup mit 780 Teilnehmern<\/strong><\/p>\n

Ich hatte ja schon berichtet, dass die \u00fcbrigen Pr\u00e4sentationen, die ich hier gesehen habe, den unseren stark \u00e4hnelten. Bei dieser war das anders und richtig Ami-like \u2013 auch wenn es ein Belgisches Unternehmen war. Zum dritten mal habe ich am New York Tech-Meetup teilgenommen: Ich bin immer noch beeindruckt von den Teilnehmerzahlen: 780 stand auf der Webseite.<\/p>\n

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Mein Schwerpunkt bei der Arbeit am Business-Modell f\u00fcr den amerikanischen Markt war, den Product-Market-Fit abzuschlie\u00dfen. Nach unz\u00e4hligen Kunden-Interviews ging das ohne gr\u00f6\u00dfere Anpassungen \u00fcber die B\u00fchne. In unserem Fall sind die Anforderungen der europ\u00e4ischen und amerikanischen Kunden sehr \u00e4hnlich.<\/p>\n

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Anpassungen des Businessplans<\/strong><\/p>\n

Interessant fand ich den Hinweis meines Mentors, wie mit Anpassungen am Businessplan umzugehen ist: In Deutschland ist ja eher so, dass der Businessplan am gr\u00fcnen Tisch erarbeitet wird. Muss man sich dann sp\u00e4ter an den Markt anpassen und Dinge \u00e4ndern (Pivot), wird das von Publikum und Investoren recht negativ gesehen.<\/p>\n

Mein Mentor meint: \u201ePivoting saves your job\u201c. Er h\u00e4lt das f\u00fcr die wichtigste und positivste Eigenschaft eines Unternehmers, schnell herauszufinden, wo etwas im Product-Market-Fit nicht passt und sich genauso schnell daran anzupassen.<\/p>\n

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Der Hot-Dog-Test: St.Pauli als klarer Sieger<\/strong><\/p>\n

Und am Wochenende war es endlich soweit: Wetter und Arbeitsprogramm erm\u00f6glichten endlich den hei\u00df ersehnten Besuch auf Cooney Island, um den ultimativen Hotdog-Contest durchzuf\u00fchren \u2013 Nathan\u2019s, der selbsternannte Erfinder des Hotdogs gegen den Liebling aller St. Pauli-Gourmets, den d\u00e4nischen Hotdog-Stand auf der Reeperbahn.<\/p>\n

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\"naujoks8.hotdogs\"<\/p>\n

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Das Ergebnis war eindeutig: Ambiente, Zutaten, Service (bei Nathan\u2019s gibt\u2019s an der Kasse nur das Br\u00f6tchen mit W\u00fcrstchen, Zutaten mixt man sich Ikea-like selbst), \u00d6ffnungszeiten, Preis \u2013 \u00fcberall der klare Sieger: St. Pauli.<\/p>\n

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\"Naujoks8.Hotdogla\u0308den\"<\/p>\n

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Cooney Island selbst war fast v\u00f6llig ausgestorben: Der Winter hat New York trotz strahlendem Sonnenschein voll im Griff. Kein Wunder bei -15 Grad Celsius.<\/p>\n

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\n\"naujoks8.coney_Island\"<\/p>\n

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Der Schnee kommt auch noch regelm\u00e4\u00dfig von oben \u2013 gestern gab es tags\u00fcber gute 15 Zentimeter Neuschnee, durchgehende Schneedecke auf allen Stra\u00dfen inklusive.<\/p>\n

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\"naujoks8_Auto_im_Schnee<\/p>\n

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Und dann habe ich sie nach zwei Monaten in New York doch entdeckt: Die 5th Avenue f\u00fcr M\u00e4nner.<\/p>\n

\"naujoks8.7_5th_Avenue\"<\/p>\n

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Und dazu passend noch eine lustige Geschichte: Ich habe auch endlich herausbekommen, wie einfach die New-Yorker das \u201eSchatz-bring-doch-mal-den-M\u00fcll-runter-Problem\u201c gel\u00f6st haben: Hinter diesem Fensterladen verbirgt sich nicht etwa ein Fenster, sondern ein M\u00fcllschlucker \u2013 zwei Schritte von meiner Wohnungst\u00fcr entfernt. Toll!<\/p>\n

.\"naujoks8_M\u00fcllschlucker\"<\/p>\n

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F\u00fcr drei Monate ist Stephan Naujoks, 49, CEO und Co-Gr\u00fcnder des Kieler Start-ups Snapmobl, in New York \u00fcber das German Accelerator Programm.\u00a0Snap\u00admobl transformiert Webseiten von Kleinunternehmen vollautomatisch in Smartphone-optimierte Varianten. Das Ergebnis ist eine mobile Webseite, die sich durch bestm\u00f6gliche … Weiterlesen →<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":19,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[4323,4324,4145,4134,4131,2635,4132],"class_list":["post-655808","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-allgemein","tag-business-angel","tag-businessplan","tag-german-accelerator-programm","tag-new-york","tag-snapmobl","tag-start-up","tag-stephan-naujoks"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/655808","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/users\/19"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=655808"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/655808\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=655808"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=655808"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=655808"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}