{"id":655658,"date":"2015-02-24T14:45:01","date_gmt":"2015-02-24T13:45:01","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/?p=655658"},"modified":"2015-02-24T14:45:01","modified_gmt":"2015-02-24T13:45:01","slug":"naujoks-in-new-york-vii-wohin-mit-der-daunenjacke-in-der-met","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/2015\/02\/24\/naujoks-in-new-york-vii-wohin-mit-der-daunenjacke-in-der-met\/","title":{"rendered":"Naujoks in New York (VII): Wohin mit der Daunenjacke in der Met?"},"content":{"rendered":"

F\u00fcr drei Monate ist Stephan Naujoks, 49, CEO und Co-Gr\u00fcnder des Kieler Start-ups Snapmobl, in New York \u00fcber das German Accelerator Programm.\u00a0Snap\u00admobl transformiert Webseiten von Kleinunternehmen vollautomatisch in Smartphone-optimierte Varianten. Das Ergebnis ist eine mobile Webseite, die sich durch bestm\u00f6gliche Kontakt-Raten auszeichnet.<\/strong><\/p>\n

Snapmobl vermarktet diese L\u00f6sung seit einem knappen Jahr und hat seitdem rund 4.500 Webseiten transformiert .<\/strong><\/p>\n

Naujoks Ziel bis zum 31. M\u00e4rz 2015: Die Vermarktung in den Vereinigten Staaten.<\/strong><\/p>\n

\"Selfie

Selfie Stephan Naujoks im Big Apple – Januar 2015<\/p><\/div>\n

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In den vergangenen Tagen habe ich mich damit besch\u00e4ftigt, ein Segment unseres riesigen Zielmarktes zu finden, in dem wir besonders einfach und schnell Auftr\u00e4ge abschlie\u00dfen k\u00f6nnen.<\/p>\n

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Dieses Projekt ist Teil eines vierw\u00f6chigen Lean-Launchpad-Programms des German Accelerator. Das Programm basiert auf dem Lean-Startup-Modell, das Steve Blank und Eric Ries entwickelt haben.<\/p>\n

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Start-ups sind Annahmen<\/strong><\/p>\n

Wesentliche Aussage des Modells ist, dass kein Businessplan eines Start-ups den ersten Kundenkontakt \u00fcberlebt. Ein Business-Plan besteht bei einem Start-up im Gegensatz zu einem etablierten Unternehmen ausschlie\u00dflich aus Annahmen. Vor Erstellen eines Business-Plans m\u00fcssen deshalb alle Annahmen durch Kundeninterviews validiert werden. Erst dann ist ein Gesch\u00e4ftsmodell tragf\u00e4hig. Und erst dann kann ein belastbarer Businessplan aufgestellt und umgesetzt werden.<\/p>\n

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Dass ein Start-up nicht die kleine Version eines Unternehmens sein kann, wird in Steve Blanks folgender Definition deutlich:<\/p>\n

\u201eEin Unternehmen ist eine Business-Organisation die ein Produkt oder eine Leistung im Austausch von Umsatz und Profit verkauft. Ein Startup ist eine tempor\u00e4re Organisation, um ein wiederholbares und skalierbares Gesch\u00e4ftsmodell zu finden.\u201c<\/p>\n

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Zwei Bereiche des Gesch\u00e4ftsmodells haben wir dabei besonders detailliert untersucht, um sicherzustellen, dass die erste Phase der Vermarktung reibungslos l\u00e4uft:<\/p>\n

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1. Die Value Proposition – das Wertversprechen<\/strong><\/p>\n

Das deutsche \u00c4quivalent Wertversprechen beschreibt, welchen Nutzen ein Unternehmen seinen Kunden mit einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung verspricht. In drei strukturierten Schritten kommt man zur perfekten Value Proposition: Im ersten Schritt stellt man die Aufgaben, die die potentiellen Kunden zu erledigen haben zusammen, anschlie\u00dfend identifiziert man die Pains & Gains, also die Bereiche, in denen handfeste Probleme f\u00fcr den Kunden bestehen und unsere L\u00f6sung echten Nutzen bringen kann.<\/p>\n

Ich habe als Arbeitsgrundlage die Fragenkataloge zu diesen drei Bereichen aus Value Proposition Design von Alexander Osterwalder benutzt \u2013 zielf\u00fchrend und empfehlenswert. Gibt es auf http:\/\/strategyzer.com<\/a> zum Download.<\/p>\n

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Ich sehe bei dieser Vorgehensweise folgenden Vorteil gegen\u00fcber der \u00fcblichen Vorgehensweise Gr\u00fcndervision + Features des Wettbewerbs: Wir erhalten eine exakte Beschreibung, was genau unsere L\u00f6sung mindestens<\/b> beinhalten muss. Damit ist sichergestellt, dass keine Zeit dadurch verloren geht, dass Features entwickelt werden, die gar nicht nachgefragt sind. Und das Unternehmens-Risiko wird verringert, da die L\u00f6sung fr\u00fcher am Markt ist. \u00dcblicherweise<\/p>\n

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2. Customer Segments<\/strong><\/p>\n

Snapmobl transformiert die Webseiten von Kleinunternehmen automatisch in mobiloptimierte Webseiten. Selbst wenn wir uns auf Kleinunternehmen mit Laufkundschaft – also diejenigen, die am meisten von mobilen Webseiten profitieren \u2013 konzentrieren, sind das in USA 4,1 Mio Betriebe. Es ist naheliegend, dass es in diesem Markt Segmente geben muss, mit denen man besonders leicht ins Gesch\u00e4ft kommen kann. Wie schnell man dabei mit den eigenen Annahmen falsch liegen kann, zeigt dieses Beispiel:<\/p>\n

Aus Sicht mobiler Webseitenbesucher sind Heizungsbauer\/Schl\u00fcsseldienste sehr interessante Marktsegmente. Allerdings stellte sich in den folgenden Interviews heraus, dass die Technologieorientierung so gering ist, dass kurzfristige Abschl\u00fcsse in hoher Zahl eher unwahrscheinlich sind.<\/p>\n

Im Folgenden haben wir deshalb alle Punkte gesammelt, die einen Abschluss bei snapmobl wahrscheinlich machen. Eine Beschreibung des perfekten Kunden in 15 Merkmalen. Im zweiten Schritt untersuchen wir nun, welche Marktsegmente mit dieser Kundebeschreibung am besten \u00fcbereinstimmen.<\/p>\n

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An den Adressen meiner Meetings erkenne ich, dass es voran geht: Letzte Woche war ich am Times Square, Rockefeller Plaza, um potentielle Gesch\u00e4ftspartner zu besuchen.<\/p>\n

\"NaujoksVII.2.Rockefeller\"<\/p>\n

Rockefeller Plaza<\/p>\n

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\"NaujoksVII.3.Rockefeller\"<\/p>\n

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Und ich habe Interessantes bei Gesch\u00e4fts-Events erlebt: Bei einer Veranstaltung mit rund 30 Teilnehmern wurde die \u00fcbliche 60-Sekunden-Vorstellung erweitert um eine Fun-Fact. Hier kamen wirklich tolle Geschichten: Von dem Besingen von Gru\u00dfkarten als Hobby \u00fcber das Live-Vorsingen eines kurzen St\u00fccks aus einer Oper bis zur detaillierten Beschreibung, wie eine Verlobung zustande kam. Ich bin immer noch beeindruckt \u00fcber die Offenheit und den unbedingten Willen, zu unterhalten.<\/p>\n

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Weibliche Investoren, die nur in frauengef\u00fchrte Start-ups investieren<\/strong><\/p>\n

Von Zeit zu Zeit bin ich als Zuh\u00f6rer zu Pitch-Events eingeladen, bei denen Start-ups vor Investoren pr\u00e4sentieren. Besonders interessant war eine Gruppe von Investoren, die ausschlie\u00dflich aus weiblichen Mitgliedern besteht und nur in Start-ups investiert, die von Frauen gef\u00fchrt werden. Ich muss bei diesen Pr\u00e4sentationen immer an den Satz \u201eBeeing aggressive doesn\u2019t mean impolite\u201c denken: Letzten Endes unterscheiden sich die Pitches, die ich gesehen habe, kaum von denen in Deutschland: Die Inhalte sind gleich, die Kandidaten sind genauso nerv\u00f6s, wie ich es vor einem halben Jahr war, als ich auf der Suche nach Investoren war.<\/p>\n

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Dass in New York alles riesig ist, \u00fcberrascht niemanden: Ob es das neue World Trade Center ist, eine 2,50 Meter gro\u00dfe Freiheitsstatue aus Lego (gibt es tats\u00e4chlich zu kaufen oder eine ausgefallene Gebindegr\u00f6\u00dfe f\u00fcr das Bier zum Burger (circa 0,7 Liter). Und ein Mountainbike hatte es mir angetan: Mit Reifen so dick wie bei einem 250 Kubik-Motocrosser. Wo man da wohl in New York mit f\u00e4hrt?<\/p>\n

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\"Worldtrade-Center\"

World-Trade-Center<\/p><\/div>\n

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\"NaujoksVII.5.Bier<\/p>\n

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\"NaujoksVII.6.Lego\"<\/p>\n

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\"naujoks-VII.fahrradBild4c_Cross-1\"<\/p>\n

Aber es gibt auch winzig klein: Gleich um die Ecke bei mir gibt es ein winziges Fitnessstudio \u2013 vielleicht f\u00fcnf Meter lang und drei Meter schmal. Der Trainer hat muss wahrscheinlich draussen warten… Genau so winzig (rund 10 x 100 Meter) ist der Zoo im Central Park. Daf\u00fcr hat einen gro\u00dfen Namen: Central Park Wildlife Center.<\/p>\n

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\"NaujoksVII.9.Wildlife\"Bild6_Wildlife Center<\/p>\n

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Dass New York die Stadt ist, die nie schl\u00e4ft sehe ich auch an der Fauna im Central Park: Die Eichh\u00f6rnchen kennen keinen Winterschlaf hier.<\/p>\n

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\"NaujoksVII.9.Eichh\u00f6rnchenG\"<\/p>\n

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Mein Highlight der Woche: Ich hatte Besuch. Meine Frau hat mich besucht \u2013 leider ohne Kinder, da in Schleswig Holstein keine Schulferien sind. Zu Weihnachten haben wir uns einen Ausflug zu den Niagara Falls geschenkt und vergangenes Wochenende war es dann soweit, dass der Gutschein eingel\u00f6st wurde.<\/p>\n

Wegen der K\u00e4lte der vergangenen Tage haben die Wasserf\u00e4lle einen besonderen winterlichen Charme: Teilweise eingefroren, die B\u00e4ume unter einer zentimeterdicken Eisschicht. An den Stellen, an denen man dicht ans Wasser herankommt, ist zu erkennen, dass das Wasser von kleinen Eisst\u00fccken durchsetzt ist. Ich bin immer noch beeindruckt von der Gr\u00f6\u00dfe und den Wassermassen.<\/p>\n

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\"Niagara-F\u00e4lle\"

Niagara-F\u00e4lle<\/p><\/div>\n

Der Winter ist dort nicht die Hauptreisezeit: Gut ein Drittel der Restaurants ist geschlossen – ebenso die Souvenierl\u00e4den. Der Vorteil: Wir standen an allen Aussichtspunkten sofort in der ersten Reihe.<\/p>\n

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\"Niagara\"

Niagara<\/p><\/div>\n

Der Winter hat nat\u00fcrlich auch New York im Griff: Die Seen im Central Park sind zugefroren und alles ist unter einen dicken Schneedecke versteckt.<\/p>\n

\"NaujoksVII.11._Schlittschuh\"<\/p>\n

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Mit Dauenweste \u00fcberm Anzug im B\u00fcro<\/strong><\/p>\n

Und alle sind dick vermummt. Eine ausgefallene Kleiderordnung habe ich auf einem Meeting gesehen: Anzug mit Hemd und \u00fcber dem Jacket eine geschlossene Winter-Daunenweste \u2013 im B\u00fcro \ud83d\ude09<\/p>\n

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\"Oper\"

Metropolitan Oper<\/p><\/div>\n

Fast genauso beeindruckend ist die Metropolitan Opera in New York \u2013 von au\u00dfen wie von innen. Interessant: Es gibt keine Garderobe. Bei den winterlichen Temperaturen gab es also reichlich Material im und unter dem Sitz zu verstauen.<\/p>\n

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\"Oper\"

Oper<\/p><\/div>\n

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<\/a>Ich scheine nach sechs Wochen endlich als \u201eNew Yorker\u201c anerkannt: Ich werde am Central Park nicht mehr von Kutschen-Rastellies zu einer Touristenfahrt eingeladen, ich wurde zwei mal nach dem Weg gefragt (war allerdings einfach: Einmal Apple, einmal Empire State Building). Und ich stelle fest, dass ich an den roten Ampeln auch schon so hibbelig bin wie Umgebung \ud83d\ude09<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

F\u00fcr drei Monate ist Stephan Naujoks, 49, CEO und Co-Gr\u00fcnder des Kieler Start-ups Snapmobl, in New York \u00fcber das German Accelerator Programm.\u00a0Snap\u00admobl transformiert Webseiten von Kleinunternehmen vollautomatisch in Smartphone-optimierte Varianten. Das Ergebnis ist eine mobile Webseite, die sich durch bestm\u00f6gliche … Weiterlesen →<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":19,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[4265,4145,4134,4131,2635,4132],"class_list":["post-655658","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-allgemein","tag-business-plan","tag-german-accelerator-programm","tag-new-york","tag-snapmobl","tag-start-up","tag-stephan-naujoks"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/655658","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/users\/19"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=655658"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/655658\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=655658"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=655658"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=655658"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}