{"id":653874,"date":"2014-09-12T01:07:27","date_gmt":"2014-09-11T23:07:27","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/?p=653874"},"modified":"2014-09-12T09:06:13","modified_gmt":"2014-09-12T07:06:13","slug":"80-prozent-der-produkteinfuhrungen-floppen-weil-die-unternehmen-selbst-schuld-sind-gastbeitrag-von-georg-tacke","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/2014\/09\/12\/80-prozent-der-produkteinfuhrungen-floppen-weil-die-unternehmen-selbst-schuld-sind-gastbeitrag-von-georg-tacke\/","title":{"rendered":"72 Prozent der Produkteinf\u00fchrungen floppen – weil die Unternehmen selbst schuld sind. Gastbeitrag von Georg Tacke"},"content":{"rendered":"

Georg Tacke, CEO der globalen Strategieberatung Simon Kucher & Partners<\/a>, hat zehn Punkte, die Manager im Innovationsprozess beachten sollten, f\u00fcr den Management-Blog zusammen getragen.<\/strong>
\n<\/i><\/p>\n

 <\/p>\n

\"Georg

Georg Tacke, CEO von Simon Kucher & Partners<\/p><\/div>\n

 <\/p>\n

Neue Produkte erfolgreich am Markt zu positinieren, schaffen die wenigsten Unternehmen. Nach unserer Global Pricing Study 2014 verfehlen knapp drei von vier Neuprodukten ihre Gewinnziele. Befragt wurden hierf\u00fcr etwa 1600 Teilnehmer aus mehr als 40 L\u00e4ndern. Davon sind 39 Prozent F\u00fchrungskr\u00e4fte aus allen Branchen, die im Mai\/Juni 2014 an der Online-Studie von Simon Kucher & Partners teilgenommen haben und die alle zwei Jahre durchgef\u00fchrt wird.<\/p>\n

Jedoch: Diese Schw\u00e4che ist hausgemacht und deshalb reparabel. Preisfindung und Marketing m\u00fcssen im Innovationsprozess in die erste Reihe. Denn neue Produkte sind die einzig wahre Chance, sich gegen den zunehmenden Preisdruck zu behaupten, darin sind sich 77 Prozent der befragten Manager einig.<\/p>\n

 <\/p>\n

Diese zehn Punkte m\u00fcssen Manager im Innovationsprozess beachten:<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

\u00a0<\/b>1. \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Preisfindung und Marketing m\u00fcssen von Anfang an eingeplant sein<\/strong><\/p>\n

Erfolgreiche Unternehmen haben Innovationsprozesse, bei denen Marketing und Pricing von der Produktidee bis zur Markteinf\u00fchrung fr\u00fchzeitig und vollst\u00e4ndig integriert sind.<\/p>\n

Ein Beispiel, wie es nicht geht: Nach jahrelangem Entwicklungsprozess meldete sich ein Kunde eine Woche vor Markteinf\u00fchrung mit der Frage \u201eK\u00f6nnen Sie mir helfen, den richtigen Preis f\u00fcr mein Produkt zu finden?\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

2.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Kunden- und Marktsicht entscheiden – CEO\u00b4s m\u00fcssen sich einbringen<\/strong><\/p>\n

Der Hauptunterschied zwischen erfolgreichen und erfolglosen Unternehmen in puncto Neuprodukte ist die Grundeinstellung: Die Erfolgreichen arbeiten nutzenorientiert und betrachten Ihre Produkte vom Markt aus beziehungsweise aus Kundensicht. Da der CEO die Einstellung ma\u00dfgeblich vorgibt, muss er sich richtig in die Prozesse einbringen.<\/p>\n

 <\/p>\n

3.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Pro Neuprodukt-Team mindestens ein Preis-\/Marketingprofi<\/strong><\/p>\n

Eine einfache Regel, die verhindert, dass am Ende ein Produkt mit den Eigenschaften `over-engineered und unverk\u00e4uflich\u00b4 herauskommt.<\/p>\n

 <\/p>\n

4.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Planen Sie von Anfang an das Budget f\u00fcrs Messen von Preisbereitschaft und Kundennutzen ein <\/strong><\/p>\n

Die erfolgreichsten Unternehmen stellen selbst bei sehr langen, mehrj\u00e4hrigen\u00a0 Innovationszyklen bereits zu Beginn entsprechende Budgets bereit wie Life Sciences.<\/p>\n

 <\/p>\n

5.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Auch Manager geh\u00f6ren hin und wieder in Neuprodukt-Milestone-Meetings<\/strong><\/p>\n

Nicht \u00fcberraschend, sondern offiziell angek\u00fcndigt. So ein Besuch hat eine enorme Wirkung auf das Team: Der Chef ist interessiert, unser Projekt ist wichtig, man schaut auf uns – wir geben alles.<\/p>\n

 <\/p>\n

6.\u00a0\u00a0\u00a0 Teams m\u00fcssen darin best\u00e4rkt werden, fakten- und forschungsbasiert jederzeit die beste Entscheidung f\u00fcrs Unternehmen zu treffen \u2013 egal ob sie\u00b4s gerne h\u00f6ren <\/strong><\/p>\n

Die h\u00e4ufigste Argumentation \u201eThe train has left the station\u201c ist die wahrscheinlich unhaltbarste Begr\u00fcndung f\u00fcrs Weiterf\u00fchren aussichtsloser Neuproduktprojekte. Wenn sich \u2013 in welcher Phase auch immer \u2013 herausstellt, dass mit dem neuen Produkt die geplante Gewinnziele nicht erreichbar sind, sollte man es so schnell wie m\u00f6glich stoppen.<\/p>\n

 <\/p>\n

7.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Manager sollten ein unrentables Projekt selbst von der Liste streichen<\/strong><\/p>\n

Nichts wirkt bei Ihren Teams st\u00e4rker, als wenn Sie mit gutem Beispiel vorangehen. Dann wei\u00df jeder, dass die Manager ihre eigenen Aussagen auch ernst meinen.<\/p>\n

 <\/p>\n

8.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 F\u00fcr sehr wichtige Entscheidungen m\u00fcssen parallel zwei Teams arbeiten<\/strong><\/p>\n

Ein Beispiel: Der Vorstand eines Kundenunternehmens hat bei der Markteinf\u00fchrung gro\u00dfer und wichtiger Produkte immer zwei unabh\u00e4ngige Teams mit der Entwicklung einer Einpreisungsstrategie beauftragt. So erhielt er stets beste und vergleichbare Ergebnisse. Bei einem Produkt mit Milliardenums\u00e4tzen macht sich diese Strategie sofort bezahlt.<\/p>\n

 <\/p>\n

9.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Teams sind mitverantwortlich f\u00fcr Entscheidungen und Empfehlungen<\/strong><\/p>\n

Milestone-Pr\u00e4sentation, Business Cases und Prognosen m\u00fcssen alle Teammitglieder physisch mitunterschreiben. Nat\u00fcrlich wird bei Abweichungen niemand zur Rechenschaft gezogen, die Unterschrift f\u00fchrt jedoch sp\u00fcrbar zu st\u00e4rkerem Hinterfragen von Zwischenresultaten und damit zu insgesamt besseren Teamergebnissen.<\/p>\n

 <\/p>\n

10.\u00a0 \u00a0 \u00a0 Vorsicht vor gut gemeinten, aber falschen Anreizen<\/strong><\/p>\n

So nicht: In einem Unternehmen wurden Projekte prim\u00e4r deshalb zur Marktreife weitergetrieben, weil die Incentives unter anderem von der Anzahl neu eingef\u00fchrter Produkte abhingen. Eine Fehlsteuerung par excellence.<\/p>\n

 <\/p>\n

Georg Tacke, CEO von Simon Kucher & Partners:<\/strong> http:\/\/www.simon-kucher.com\/de\/inhalt\/dr-georg-tacke<\/a><\/p>\n

Die <\/b><\/i>Global Pricing Study 2014 : <\/i><\/b>Etwa 1.600 Teilnehmer aus mehr als 40 L\u00e4ndern, darunter 39 Prozent F\u00fchrungskr\u00e4fte aus Unternehmen aller Branchen haben sich im Mai\/Juni 2014 an der Onlinestudie von Simon-Kucher & Partners beteiligt. Durchgef\u00fchrt wird die Studie alle zwei Jahre in Zusammenarbeit mit der Professional Pricing Society.<\/i> Eine Studienzusammenfassung ist auf Anfrage erh\u00e4ltlich.<\/i><\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Georg Tacke, CEO der globalen Strategieberatung Simon Kucher & Partners, hat zehn Punkte, die Manager im Innovationsprozess beachten sollten, f\u00fcr den Management-Blog zusammen getragen.     Neue Produkte erfolgreich am Markt zu positinieren, schaffen die wenigsten Unternehmen. Nach unserer Global … Weiterlesen →<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":19,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[3752,3751,1979,3749,3747,3748,3750,3753,3629,1056],"class_list":["post-653874","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-allgemein","tag-georg-tacke","tag-global-procing-studie-2014","tag-innovationen","tag-neuprodukte","tag-preisfindung","tag-pricing","tag-produktneueinfuhrungen","tag-professional-pricing-society","tag-simon-kucher-partners","tag-top-manager"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/653874","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/users\/19"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=653874"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/653874\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=653874"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=653874"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=653874"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}