{"id":641810,"date":"2011-09-06T01:00:30","date_gmt":"2011-09-05T23:00:30","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wiwo.de\/blogs\/management\/?p=641810"},"modified":"2011-09-06T01:00:30","modified_gmt":"2011-09-05T23:00:30","slug":"wer-die-top-kanzleien-positioniert","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/2011\/09\/06\/wer-die-top-kanzleien-positioniert\/","title":{"rendered":"Wer die Top-Kanzleien positioniert"},"content":{"rendered":"

Marketing? Kanzleimarketing gar?\u00a0Vor\u00a0zw\u00f6lf Jahren war das\u00a0Thema auch f\u00fcr Gro\u00dfkanzleien noch wie b\u00f6hmische D\u00f6rfer. <\/span><\/p>\n

Wozu das gut sein soll? Keine Ahnung. Hatte es\u00a0doch vorher auch gut ohne funktioniert.\u00a0Irgendwie d\u00e4mmerte es den Juristen dann aber doch, dass so etwas zu einem Unternehmen dazu geh\u00f6rt – und Unternehmen, das wollten sie nun doch unbedingt werden. Das wussten sie.<\/span><\/p>\n

„Bei meinem ersten Treffen\u00a0vor elf Jahren sassen entweder Sekret\u00e4rinnen – oder Anw\u00e4lte“, erinnert sich\u00a0\u00a0Claudia Schieblon, Buchautorin („Marketing f\u00fcr Kanzleien und Wirtschaftspr\u00fcfer“) und Gr\u00fcnderin des Professional Management Network (PMN). In diesem Netzwerk sollen sich Anw\u00e4lte und Kanzleimitarbeiter, die sonst Wettberwerber sind, austauschen \u00fcber Dinge wie Branding, Business Development undsoweiter. Erst sp\u00e4ter engagierten die Soziet\u00e4ten Akademiker, die in ihrem BWL-Studium wom\u00f6glich den Schwerpunkt Marketing gew\u00e4hlt hatten. Oder sie stellten Juristen ein, die nebenbei schon mal f\u00fcr eine Zeitung geschrieben hatten.\u00a0Und die Sekret\u00e4rinnen waren es, die Kanzlei-Veranstaltungen organisierten oder die Druckabwicklung f\u00fcr Brosch\u00fcren beaufsichtigten. \"schieblon_neu_04_klein1\"<\/span><\/p>\n

Schieblon erz\u00e4hlt, dass erst Jahre sp\u00e4ter Profis an aus Dienstleisungsbranchen wie WP-Gesellschaften, PR-Agenturen, Banken und Versicherungen oder Verlagen angeheuert wurden. „Einzelne Versuche, Experten aus der Industrie abzuwerben, schlugen fehl“, erinnert sich die Marketing-Expertin.
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Schlie\u00dflich haben es die Marketer in den Soziet\u00e4ten alles andere als\u00a0einfach, im Klartext: Sie haben einen schweren Stand, die ersten Burn-Out-F\u00e4lle sind l\u00e4ngst passiert. M\u00fcssen sie doch zurecht kommen mit einer ganzen Partnerschaftsgesellschaft. Das bedeutet: Man muss es ganz vielen Chefs recht machen, statt nur einem. Und ein Management, das sich wandelt, haben sie obendrein. Zwar\u00a0haben die Gro\u00dfkanzleien alle heute\u00a0 Manging Partner, den Gleichen unter Gleichen – doch der trifft eher organisatorische Entscheidungen. Und wenn es die Auswahl des Weins f\u00fcr das Sommerfest f\u00fcr die Klienten ist, wie mir k\u00fcrzlich ein Wahl-Frankfurter \u00fcber sich selbst erz\u00e4hlte.
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Jetzt offenbart die 3.PMN-Benchmarking-Studie,\u00a0ab welcher Gr\u00f6\u00dfenordnung sich Kanzleien Marketingprofis leisten – und mit welcher Qualifikation und mit welchem Einkommen:<\/span><\/strong><\/p>\n

Heute sind nur noch 15 Prozent in den Law-Firm-Marketingabteilungen Juristen – und wenn, dann mit einer Zusatzausbildung.<\/span><\/p>\n

Tendenz:<\/strong><\/span><\/p>\n

Immer mehr Marketingfachleute haben in den Kanzleien Einzug gehalten. „Die Einkommen sind gestiegen,\u00a025 Prozent von ihnen\u00a0haben BWL studiert, 21 Prozent haben eine Marketingausbildung\u00a0 und 14 Prozent eine journalistische Ausbildung“, sagt Schieblon. Sekret\u00e4rinnen kommen da nicht mehr vor, sondern nur noch Akademiker. Denn: Die m\u00fcssen bei den Diskussionen mithalten k\u00f6nnen und starke Partner hinter sich bringen.<\/span><\/p>\n

Der Vergleich\u00a0der Top-75-Kanzleien im Detail<\/span>:<\/strong><\/p>\n

– Alle Kanzleien mit \u00fcber 150 Anw\u00e4lten besch\u00e4ftigen Marketingfachleute<\/strong> (2007: 100 Prozent).<\/span><\/p>\n

– 86 Prozent der befragten Kanzleien mit bis zu 50 Anw\u00e4lten haben Marketingprofis angestellt (2007: 50 Prozent). <\/span><\/p>\n

Dabei sind die sogenannten Boutiquen ebenso wie manche deutschen B\u00fcros gro\u00dfer internationaler Law Firms von Skadden Arps bis Kirkland oder Jones Day, denn ihm Rahmen der Studie wurden ausser den gr\u00f6\u00dften 50Kanzleien die gro\u00dfen sogenannten Boutiquen (wo zum Beispiel ausschlie\u00dflich Strafrechtler oder Arbeitsrechtler vertreten sind) oder Deutschland-B\u00fcros international bedeutsamer Soziet\u00e4ten.
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– 83 Prozent der Kanzleien mit 51 bis 150 Anw\u00e4lten leisten sich Marketingexperten (2007: 71 Prozent). <\/span><\/p>\n

Der Durchschnitt: Auf 42 Anw\u00e4lte kommt ein Marketingprofi.<\/strong><\/span><\/p>\n

Was Marketingfachleute kosten?<\/span><\/strong><\/p>\n

43 Prozent der Marketingmanager<\/strong> verdienen 50.000 Euro<\/strong> im Jahr und mehr (Zum Vergleich: 2007 verdienten 41 Prozent\u00a040.000-50.000 Euro).<\/span><\/p>\n

40 Prozent der Marketingleiter<\/strong> bekommen 90.000 Euro<\/strong> und mehr\u00a0(2007 verdienten nur 20 Prozent solch ein Gehalt).<\/span><\/p>\n

53 Prozent der Marketingassistenten<\/strong> erhalten 30.000 bis 40.000 Euro im Jahr. <\/span><\/p>\n

Das Fazit der Benchmark-Studie: Die Mitarbeiter\u00a0sind qualifizierter, erfahrener als fr\u00fcher und haben mehr Seniorit\u00e4t. Bei den Anw\u00e4lten m\u00fcssen sich die Marketingsprofis immer mehr durchsetzen.<\/span><\/p>\n

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Was treibt die Marketinprofis der Gro\u00dfkanzleien gerade um?<\/strong><\/span><\/p>\n

Haupts\u00e4chlich diese drei Themen:<\/strong><\/span><\/p>\n

1. Branding \/ Imageaufbau<\/strong>: Die Positionierung im Markt gegen\u00fcber Wettbewerbern. Sie brauchen ein Profil, das mehr bedeutet als ein nettes Logo-Design oder wie fr\u00fcher fast jede zweite Kanzlei \u00fcber sich als Charakterisierung sagte: „Wir sind die nice guys der Industrie.“ Was sie damit meinten? Das wissen wohl nur sie selbst.
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2. Business Development<\/strong>: Die Mandanten\u00a0werden genau abgecheckt: Ist der Betreffende wertvoll f\u00fcr die Kanzlei, will man ihn weiter entwickeln, passt der ins Portfolio und die Strategie? Und gibt es Wunschmandate, die man – und wenn ja: wie? – erobern will? <\/span><\/p>\n

Die Anw\u00e4lte werden von den Business-Development-Managern f\u00fcr die Akquise munitioniert mit Pr\u00e4sentationen f\u00fcr Pitches. Kundenkontakt haben die Busines-Development-Profis aber nur im Rahmen der Zufriedenheits-Umfragen unter den Klienten oder bei Mandantenseminaren. Ansonsten recherchieren sie, leisten Vorarbeiten f\u00fcr Pitches und\u00a0liefern strategische \u00dcberlegungen. Im Gegensatz zu den Marketern, die\u00a0Websides und Brosch\u00fcren anfertigen.<\/span><\/p>\n

3.<\/strong> Client Relationship Management<\/strong> (CRM): Kundenbindung, Kunden-Entwicklung oder Cross Selling, um auch andere Spezialisten der Kanzlei in Mandate einzubinden. Um das zu erreichen, enbl\u00f6den sich manche Kanzleien nicht, daf\u00fcr sogar ihre Bewirtungs-Spielregeln zu \u00e4ndern: Bewirtungen von Mandanten auf Soziet\u00e4tskosten d\u00fcrfen nur noch sein, wenn ein weiterer Partner oder angestellter Anwalt konkret in einen Fall hineingezogen werden kann.<\/span><\/p>\n

Ob sich diese Knickerigkeiten auf lange Sicht auszahlen?Wohl kaum. Erste Kanzleinamen machen bereits die Runde.
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Anders herum gedacht: Wenn Sie sich n\u00e4chstens mit Anw\u00e4lten aus Top-Kanzleien zum Lunch treffen und am Ende Halbe-Halbe machen m\u00fcssen, wissen Sie bescheid.
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Zur\u00fcck zum Marketing-Thema: Manche Kanzlei br\u00fctet auch Marketing-Innovationen aus: Latham & Watkins beispielsweise h\u00e4lt f\u00fcr die Mandanten einmal im Monat mittags ein Online Seminar ab <\/span>law@lunch<\/span><\/a> . Zwei Anw\u00e4lte stellen 20 Minuten lang ein aktuelles Thema vor und stellen sich danach den Fragen.<\/span><\/p>\n

Gl<\/span>ade Michel Wirtz aus D\u00fcsseldorf dagegen\u00a0 http:\/\/www.glademichelwirtz.com\/<\/a> lie\u00df <\/span>sich selbst als Comicfiguren f\u00fcr ihre Stellen- und Imageanzeigen in der Fachpresse zeichnen http:\/\/www.glademichelwirtz.com\/Annoncen
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Selbst Apps\u00a0haben sich manche\u00a0Kanzleien – beispielsweise White & Case oder Noerr Stiefenhofer f\u00fcrs Nachwuchs-Rekrutieren erstellen lassen.<\/span><\/p>\n

N\u00e4heres zu den PNM-Benchmark-Studien: <\/span>www.pm-network.net<\/span><\/a><\/p>\n

\"glade2\"<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Hinter den Kulissen der Top-Kanzleien: Wieviele Marketingexperten eine Gro\u00dfkanzlei braucht und wieviel man ihnen zahlen muss. Eine Benchmarking-Studie von PMN \u00fcber das Kanzleimarketing der Top-75-Soziet\u00e4ten er\u00f6ffnet den Blick hinter die Kanzlei-Kulissen. Und liefert die Erkl\u00e4rung, warum selbst Partner mancher Kanzleien pl\u00f6tzlich genervt sind von ihren neuen Bewirtungsrichtlinien. Weiterlesen →<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":19,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[230,482,603,748,750,861,884,1055],"class_list":["post-641810","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-allgemeines","tag-claudia-schieblon","tag-groskanzleien","tag-kanzleimarketing","tag-marketing-abteilung","tag-marketing-profis","tag-pmn","tag-professional-management-network","tag-top-kanzleien"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/641810","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/users\/19"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=641810"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/641810\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=641810"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=641810"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.wiwo.de\/management\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=641810"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}