Marketingprofis sollten vielleicht mal \u00f6fter raus ins Leben gehen und stattdessen lieber auf das ein oder andere – ach so wichtige – Meeting am gr\u00fcnen Tisch fern der Realit\u00e4t verzichten – und lieber den Kunden zuh\u00f6ren und sie beobachten. Im Alltag.Wie profan. Aber dann w\u00fcrden sie zu Erkenntnissen kommen, auf die sie alleine nicht k\u00e4men. Zum Beispiel im Fotoladen: Wer und warum eine superkleine Panasonic-Kamera mit Leica-Objektiv kauft, die rot ist? Frauen? So ist`s angedacht vom Hersteller. Das Motiv und warum seine Rechnung dieses Mal auch aufgeht, ist aber ein anderes, als er es sich vorgestellt hat: Der Grund sind die Untiefen weiblicher Handtaschen, in denen sich so ein kleines rotes Teil einfach besser finden l\u00e4sst als ein schwarzes. Und nicht etwa, weil Frauen instinktiv auf rote Kamerageh\u00e4use springen w\u00fcrden, reflexartiv, quasi instinktiv, erkl\u00e4rt der Fotoladenverk\u00e4ufer. Der Grund ist eben – wie so oft – ganz profan.
\nDie Testfrage stellte mir n\u00e4mlich diese Tage ein Fachverk\u00e4ufer in einem Fotoladen – ich hatte als Frau auch gleich die L\u00f6sung f\u00fcr den Mann parat. Ohne Nachzudenken. Ich musste mir sie ja auch nicht erarbeiten \ud83d\ude09 Suchen Sie mal nach einem Schl\u00fcssel in einer Frauenhandtasche, die innen viel gr\u00f6\u00dfer ist als sie von aussen aussieht. Da finden Sie einfach einen Schl\u00fcssel mit rotem Werbeband von Ramazotti einfach viel besser als einen mit einem Audi-Band in schwarz.
\n\u00c4hnlich ist es mit anderen Kaufentscheidungen auch. Von Autos konnte auch ich mir fr\u00fcher nicht vorstellen, dass Kiddies in den Familien oft entscheiden, was als Familienkutsche gekauft wird. Ist aber so. Die Kinder sind\u00a0einfach viel hartn\u00e4ckiger und haben einen hohen Quengelfaktor. Den Quengelfaktor, den Daddys bei charmantem Tochter-L\u00e4cheln gerne nachgeben. Der Elternteil, der die Kiddies hinter sich weiss, gewinnt beim Autokauf.
\nDa kann der andere Hersteller noch so viele technische Argumente auf seiner Seite haben.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Marketingprofis sollten vielleicht mal \u00f6fter raus ins Leben gehen und stattdessen lieber auf das ein oder andere – ach so wichtige – Meeting am gr\u00fcnen Tisch fern der Realit\u00e4t verzichten – und lieber den Kunden zuh\u00f6ren und sie beobachten. Im … Weiterlesen