Verhandlungssicher in englisch? Aber klar. Das jedenfalls behaupten fast alle Top-Anw\u00e4lte von sich. Doch blickt man dahinter, sieht es dann pl\u00f6tzlich oft doch ein ganzes St\u00fcck anders aus. Wenn die gro\u00dfen weltweiten Partner-Meetings in London stattfinden, dann n\u00e4mlich fechten die Native speakers mit dem Florett, dann geht\u2019s zur Sache und unter Umst\u00e4nden um die Wurst. Dann kommen die ach-so-sicheren-Wirtschaftsanw\u00e4lte nicht mehr mit und sind froh wenn sie noch kapieren, worum es so in etwa geht.Geschweige denn, dass sie mithalten oder mitargumentieren k\u00f6nnen. Nein, stattdessen sind sie abgemeldet – aber geben das um keinen Preis der Welt zu. Nur hinter vorgehaltener Hand erz\u00e4hlen sie es.
\nDabei: Warum sollten sie auch? F\u00fcrs \u00dcbersetzen gibt\u2019s schlie\u00dflich geeignete Leute, Dolmetscher genannt. Die machen daf\u00fcr eine lange Ausbildung, in der sie sich darauf konzentrieren.
\nEin gewiefter alter Haudegen, ein erfolgreicher Firmenlenker, erz\u00e4hlte mir mal Folgendes: Dass er aus Prinzip zu Verhandlungen mit ausl\u00e4ndischen Gesch\u00e4ftspartnern immer einen Dolmetscher mitnehme. Nicht weil er die anderen nicht verst\u00fcnde, schlie\u00dflich konnte auch er gut englisch. Doch allein das Mitbringen des Dolmetschers brachte ihm \u2013 teilweise ganz andere \u2013 Vorteile, erz\u00e4hlte er:
\n1.\tIch kann mich ganz auf die Sache konzentrieren. Ich brauche keine Schwei\u00dfausbr\u00fcche bef\u00fcrchten, weil mir pl\u00f6tzlich irgendeine Vokabel fehlt, und ich mich nicht blamieren will. Ich kann mich locker zur\u00fccklehnen und brauche mir keinen abbrechen.
\n2.\tIch kann ein Zeit schinden: Ist der Dolmetscher noch mit \u00dcbersetzen besch\u00e4ftigt, kann ich schon mal \u00fcber die passende, strategisch richtige Antwort nachdenken.
\n3.\tIch brauche kein \u00dcbersetzungsrisiko tragen. Warum auch? Schlie\u00dflich bin ich in erster Linie als Top-Manager eingestellt.<\/p>\n
Schlussendlich: W\u00fcrde man es von britischen oder amerikanischen Gesch\u00e4ftspartnern oder Top-Juristen ganz selbstverst\u00e4ndlich erwarten, dass sie sich auf einem Spitzentreffen in Deutschland auf deutsch behaupten m\u00fcssen? Wohl kaum.<\/p>\n
Anders herum gesagt: \u201eDoppelbegabungen sind selten\u201c ist einer der Wahlspr\u00fcche des Journalisten-Papstes Wolf Schneider: Er meinte damit, dass Sportjournalisten oft besser daran t\u00e4ten, den Sportlern, insbesondere den Fu\u00dfballern, nicht so oft das Mikrofon hinzuhalten. Es gen\u00fcgt, wenn sie gut kicken. Gut reden k\u00f6nnen nur die wenigsten von ihnen. Und das k\u00f6nne man den Zuschauern denn auch ersparen.<\/p>\n
Der Internationale Verband der Konferenzdolmetscher (aiic), Region Deutschland, hat daher folgende Checkliste f\u00fcr Verhandlungen von Unternehmen mit Dolmetschern zusammen gestellt:<\/p>\n
– Bei internationalen Verhandlungen erm\u00f6glicht ein Dolmetscher den teilnehmenden Parteien, dass sie sich in ihren Muttersprachen frei und differenziert ausdr\u00fccken k\u00f6nnen: Sie m\u00fcssen sich \u00fcber Formulierungen keine besonderen Gedanken machen und k\u00f6nnen sich auf das Wesentliche, den Inhalt, konzentrieren.
\nF\u00fcr einen erfolgreichen Verlauf von Verhandlungen gilt es, folgende Punkte zu beachten:<\/p>\n
1.\tW\u00e4hlen Sie einen qualifizierten Dolmetscher, der nicht nur mit den betreffenden Sprachen und Kulturen, sondern auch dem Thema gut vertraut ist. F\u00fcr Verhandlungen ben\u00f6tigt man in der Regel ein Team von mindestens zwei, meist jedoch drei Konferenzdolmetschern f\u00fcr den jeweiligen Tag.<\/p>\n
2.\t\u00dcbergeben Sie den Dolmetschern so fr\u00fch wie m\u00f6glich vor der Verhandlung s\u00e4mtliche Unterlagen in allen anfallenden Sprachen. aiic-Mitglieder unterliegen der strengsten Schweigepflicht. Durch Mitgliedschaft in dem Verband verpflichten sie sich, dem \u201eCode of Ethics\u201c zu folgen.<\/p>\n
3.\tKurz vor der Verhandlung planen Sie ein kurzes Briefing mit den Dolmetschern ein: So k\u00f6nnen sie sich bereits in das Sprechtempo und die Tonqualit\u00e4t der Stimmen der teilnehmenden Parteien einh\u00f6ren.<\/p>\n
4.\tPlatzieren Sie die Dolmetscher am besten so, dass diese eine freie Sicht auf alle Beteiligten haben. Beim Sonderfall Fl\u00fcsterdolmetschen (simultan ohne Kabine) ist darauf zu achten, dass die Dolmetscher relativ nah am jeweiligen Redner sein m\u00fcssen, um diesen akustisch zu verstehen. Im Gegensatz zu der Arbeit mit einer Simultankabine erh\u00f6ht sich im Raum unvermeidlich auch der Ger\u00e4uschpegel, da ja w\u00e4hrend der Redebeitr\u00e4ge auch immer gleichzeitig gedolmetscht wird. Professionelle aiic-Dolmetscher werden immer zur\u00fcckhaltend auftreten \u2013 im Rahmen der jeweiligen Gegebenheiten! Die Sitzordnung regelt man am besten einvernehmlich vor Ort.<\/p>\n
5.\tGeben Sie den Dolmetschern die M\u00f6glichkeit, sich w\u00e4hrend der Verhandlungen zu regenerieren: Planen Sie auf regelm\u00e4\u00dfige Pausen ein. Dies tr\u00e4gt erheblich zur Verbesserung des Verhandlungsklimas bei.<\/p>\n
6.\tSprechen Sie laut und deutlich. Bedenken Sie, dass alle Zuh\u00f6rer Ihre Botschaft verstehen sollen.<\/p>\n
7.\tWenn m\u00f6glich, stellen Sie ihren Sachverhalt in schriftlicher und nicht nur verbaler Form dar. Das f\u00fchrt zum besseren Verst\u00e4ndnis des Inhaltes. Lassen Sie den Dolmetscher bei der Pr\u00e4sentation deshalb Notizen machen und Fragen stellen, damit die wichtigsten Punkte sp\u00e4ter noch einmal in schriftlicher Form zusammengefasst werden k\u00f6nnen.<\/p>\n
Weitere Informationen: www.aiic.de<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Verhandlungssicher in englisch? Aber klar. Das jedenfalls behaupten fast alle Top-Anw\u00e4lte von sich. Doch blickt man dahinter, sieht es dann pl\u00f6tzlich oft doch ein ganzes St\u00fcck anders aus. Wenn die gro\u00dfen weltweiten Partner-Meetings in London stattfinden, dann n\u00e4mlich fechten die Native speakers mit dem Florett, dann geht\u2019s zur Sache und unter Umst\u00e4nden um die Wurst. Dann kommen die ach-so-sicheren-Wirtschaftsanw\u00e4lte nicht mehr mit und sind froh wenn sie noch kapieren, worum es so in etwa geht. Weiterlesen