Der Kreativität von Anwälten ist keine Grenze gesetzt: Ein Düsseldorfer Advokat zum Beispiel wirbt auf Anhängern – so wie es sonst eher bei Erotik-Anbietern an Autobahnausfahrten zu sehen ist: Mit flotten Sprüchen und eigenem Konterfei auf dem Auto-Anhänger.
Claudia Tödtmann
Mitten im Düsseldorfer Wohnviertel Flingern prangt auf der Plane eines Anhängers das überdimensional großes Foto eines Anwalts, der seine Dienste empfiehlt – im Kumpel-Freizeitlook und Handy am Ohr. Und das – praktischerweise – gleich in verschiedenen Rechtsgebieten. Zum einen als Scheidungsprofi:“Ich mache Ihre Scheidung schöner als die Hochzeit“ und gleich auch als Verkehrsrechtler „Heute Crash – morgen Cash“. Damit nicht genug, so fragt der Jurist auf der anderen Seite des Anhängers: „Sie wollen ihren Arbeitgeber verklagen? Ich auch.“ Und wirbt so auch noch mit einem dritten Rechtsgebiet, dem Arbeitsrecht.
Anwalt Lauppe-Assmann aus Düsseldorf auf Werbetour
Derselbe Anwalt brachte sich erst vor kurzem in die Presse mit dem öffentlichkeitswirksamen Versuch, die Rheinbahn zu verklagen: Nicht erst ein 60-Jähriger dürfe bestimmte Fahrpreisbegünstigungen erhalten, sondern schon 50-Jährigen sollten dieselben Vorteile zugute kommen. Beide seien heutzutage gleich fit. Die Richter liessen sich nicht darauf ein, Lauppe-Assmann blitzte ab – aber mehrmals kam er so in die Lokalpresse. PR-Ziel erreicht. Und wenn man als Anwalt in eigener Sache klagt, ist so eine Marketing-Maßnahme auch nicht unerschwinglich.
Gegen derlei Aktionen wirken die herkömmlichen Werbe-Methoden wie Vorträge halten an der Volkshochschule oder auf Ärzte-Kongressen kreuzbrav.
Solches PR-Gebaren scheint auf den ersten Blick zwar lustig und kostengünstig zu sein – nachhaltig erfolgreich ist es aber kaum.
Dabei ist es – zugegeben – eine hohe Kunst, Medien- und Pressearbeit, Kommunikation und Marketing (oder gerne auch Werbung) für Anwaltskanzleien, Steuerberater oder Wirtschaftsrüfer zu machen. Schon durch ihre Gesellschaftsstruktr als i.d.R. gleichberechtigte Partnerschaften tun sich Hürden auf: Großer Sport ist es, jeweils die oder den Richtigen Experten der Kanzlei zu präsentieren und gleichzeitig den Proporz zu wahren.
Dennoch ist es richtig und wichtig für Kanzleien, aus ihrer oft selbstgewählten Isolation der repräsentativen Kanzleiräume herauszukommen und sich in der Öffentlichkeit zu zeigen. Einige Sozietäten tun das bereits – mit ganz ordentlichem Erfolg.
Doch wie stellt man es am besten an, wenn keine Erfahrung mit den Medien vorhanden ist? Schnell bieten sch die großen Agenturen an, versprechen das Blau vom Himmel – und lösen am Ende des Tages kaum etwas davon ein. Warum? Weil sie das Geschäft der Kanzleien und Sozietäten nicht verstehen. Weil sie die Sprache der Anwälte, Steuerberater und Wirtschaftsprüfer nicht sprechen. Und trotz anderslautender Beteuerungen meist auch nicht die der Jouralisten.
Dagegen gibt es Spezialisten, wie etwa die Düsseldorfer Agentur Vierpartner, die sich auf ´Legal Communication´ spezialisiert haben. Mit ihrem schlagkräftigen Legal-Team aus juristisch ausgebildeten Journalisten und Kommunikationsprofis, die sich über Jahre hinweg mit juristischen und Steuerthemen auseinander gesetzt haben, ist Vierpartner glaubwürdiger Mittler zwischen dem Kommunikationsinteresse der Kanzleien und dem Informationsinteresse der Journalisten.
Wer also strategische Kommunikation will, die nachhaltig wirkt und bei den Entscheidern ankommt, sollte Abstand nehmen von billiger Eros-Center-Werbung und unsinnigen Rheinbahn-Klagen. Sozietäten sind gut beraten, in qualifizierte Kommunikationsberatung als in zwielichtig bedruckte Porno-Planen zu investieren. Seriöse Kommunikation geht anders – und schlechte PR bleibt eben schlechte PR. Im Zwiefel zerstört sie über Jahre hinweg mühsam aufgebaute Reputation innerhalb weniger Stunden.
Wenn der Designer die Sprache des Anwaltes wie im vorigen Kommentar angesprochen wurde, versteht das Volk diese jedoch nicht. Warum auf eine Sprache versteifen die anscheinend absichtlich hervorgehoben werden muss. Langfristige Werbung funktioniert nur so lange bis sie Adaptiert wird und die meisten sie nutzen. Für die jetzige zeit ist etwas sarkastischer Humor, genau dass was ankommt. vor allem ist Lachen doch die beste Medizin und wem ist nicht nach etwas Aufheiterung zu mute wenn man eine dieser bedrückenden Erfahrungen macht, die sein Fachgebiet betreten.