„Der Markt in 2011 war gut, der Gesamtberatungsmarkt hat erstmals die 20-Millliarden-Marke übersprungen“, sagt Marktanalyst Thomas Lünendonk aus Kaufbeuren. Dieses gute Ergebnis betrifft alles: Organisations-, Strategie- und Prozessberatung sowie die diversen Spezialthemen wie Marketing, Logistik, Einkauf undsoweiter. Übrigens haben jene schon 23 Prozent des Umsatzes mit Projekten mit Kunden im Ausland gemacht, sind also Exportleistungen. Und das, obwohl die Voluminas der einzelnen Projekte gesunken sind. Für denselben Umsatz wie in den Vorjahren sind heute mehr Projekte fällig.

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Drei Newcomer verdrängen zum Beispiel Alix

Im Einzelnen: Drei Beratungen tauchen im Ranking auf, die bisher nicht vorkamen – und zwar Ableger der drei großen Wirtschaftsprüfungsgesellschaften, der Big Four. Lünendonk vergleicht: „Deloitte war immer schon unter den Top-25-Managementberatungen vetreten, aber KPMG, PWC und Ernst & Young haben dieses mal Premiere.“ Denn: Sie haben tatsächlich in dreistelligen Millionenbeträge Managementberatungen erbracht. Sowohl von den Kunden- als auch von Anbietern im Markt werden die WP-Ableger als starke Wettberwerber angesehen.

Alix Partners und KPS München und Porsche Consulting wurden deren Opfer und kamen deswegen nicht mehr unter die Top-25-Managementberatungen.

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Kommender Engpass: Berater

„Die Akquise der Klienten ist weniger ein Problem als das passende Personal, um die Projekt abzuarbeiten. In Mitarbeiterakquise stecken manche Beratungen schon mehr Geld als in die Kundenakquise. Und das wird sich noch verschärfen in den nächsten Jahren“, erwartet Lünendonk. Die großen Brands werden es mit ihren internationalen Karrierechancen einfacher haben als junge oder mittelständische Beratungen. Doch die haben womöglich andere Vorteile, die sie in die Wagschale werfen können wie schneller Karrieren oder interessantere Themen sowie frühzeitig mehr Verantwortung.

Interessante Entwicklung: Beratung wird immer personalisierter. Die Kunden wollen ganz bestimmte Berater und nicht allein die Marke. Große Unternehmen haben eigene Datenbanken mit Beraterprofilen und Inhouse-Empfehlungen – die Betreffenden wollen sie dann haben, egal wo der gerade arbeitet.

Thomas Lünendonk