Elf Prozent der 175 befragten Führungskräfte sagten sogar, dass sie von einem Bewerber weniger halten würden, wenn der nicht versucht, über Konditionen zu feilschen.

Gute Nachrichten auch für bestehende Mitarbeiter: Auch hier plant jeder zweite Arbeitgeber (51 Prozent) aktuell einen derartigen Verhandlungs-Spielraum ein. Der Fachkräftemangel lässt grüßen…

Arbeitnehmer sollten sich bei solchen Verhandlungen jedoch nicht allein aufs liebe Geld fixieren. Wer nicht in der Lage ist, eine Gehaltserhöhung zu bieten, gewährt häufig andere Prämien und Zusatzleistungen – etwa flexible Arbeitszeiten. Konkret sieht das in der Umfrage so aus:

• Flexible Arbeitszeiten – 46 Prozent
• Weiterbildungsangebote – 38 Prozent
• Prämien – 28 Prozent
• Urlaub – 14 Prozent
• Lockerung der Bekleidungsrichtlinien – 11 Prozent
• Möglichkeit zur Heimarbeit – 9 Prozent
• Besseres Büro oder Arbeitsplatz – 8 Prozent
• Erstattung von Studiengebühren – 8 Prozent
• Änderung des Jobtitels – 5 Prozent

Entscheidend ist freilich auch, wie Arbeitnehmer um ein Gehaltsplus oder obengenannte Vergünstigungen verhandeln. Ebenfalls laut Umfrage sind die überzeugendsten Argumente:

• Mehrwert. 57 Prozent der Arbeitgeber lässt sich durch eine genaue Aufstellung des Bewerbers seiner bisherigen herausragenden Leistungen (aus vorherigen Arbeitsverhältnissen) beeindrucken. Bestehenden Arbeitnehmern empfehlen die Befragten, besondere Leistungen genau zu dokumentieren und erzielte Ergebnisse zu quantifizieren.
• Referenzen. Ein Drittel (34 Prozent) der Entscheider lässt sich in Sachen Gehaltserhöhung positiv beeinflussen, wenn der Mitarbeiter Referenzen früherer Arbeitgeber vorlegt.
• Marktwert. Vergleichen ist immer gut. Wer sich vorab informiert und das marktübliche Durchschnittsgehalt für seine Position in der jeweiligen Region recherchieren und kennt – und sich in der Verhandlung auf diese Daten bezieht, steigert ebenfalls seine Erfolgschancen.

Trotzdem sollte man stets über das Gehalt hinaus denken. Auch wenn manche Stellen nicht so gut bezahlt sind, bieten sie dafür womöglich ein erstklassiges Weiterbildungsangebot oder ein perfektes Arbeitsklima. Oder kurz: Schauen Sie sich stets das Gesamtpaket an.